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绿色智能工厂升级 实现节能及提高管理效率
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发布时间：2021-12-04
绿色智能工厂升级 实现节能及提高管理效率导语：面对制造数字化以及绿色制造趋势，台达与厨房卫浴设备金属压铸产品制造商合作，在其大型新建厂区全面导入自动化生产系统，实现整体制造、厂务、能源的可视化监控管理，达成绿色智慧工厂、提高企业的竞争力。 面对制造数字化以及绿色制造趋势，台达与厨房卫浴设备金属压铸产品制造商合作，在其大型新建厂区全面导入自动化生产系统，实现整体制造、厂务、能源的可视化监控管理，达成绿色智慧工厂、提高企业的竞争力。 台达近年来不断推动绿色智能制造概念，日前与台湾一家知名的厨房卫浴设备金属压铸产品制造商合作，在其位于台湾中部的新厂导入工厂设备与能源监控方案。此工厂预估投产后可再增加17%-18%的产能，将成为客户未来几年营运成长的动能。 在整个导入的过程中，台达业务工程团队经过多次实地诊断，精准掌握现场情况以及客户需求：为生产设备打造可视化平台，通过资料收集和分析呈现实时运转状态、能耗情况，确保生产正常;针对空调、照明、电梯等厂务设施同步导入节能、智慧监控管理方案，在收集运行数据的同时，也可透过能源信息分析管理体系，规范能源使用的行为，降低能源消耗，提高能源使用效率。 对此，台达阶段性导入自动化驱动、控制、感测、监控等设备于各项厂务设备中，再将制程、厂务设备串连至中央监控系统(SCADA工业图控系统) 以及能源管理系统。通过数据收集和分析，可以实时监视厂区各设备的运转状态、耗能状况，确保生产正常。在双方的协同合作之下，一个专属的绿色智慧工厂逐渐成形。 项目开始实际执行时，先依照客户需求和规划，首先进行设备节能，将变频器、电能回馈装置等提高能源使用效率的产品，导入在如空调、水处理等高能耗设备中，打造高效节能的厂务系统。其次，针对厂内主要的油、电、水、气等相关能耗设施，包括照明、空调、水处理、电力监控等，安装控制器及智慧电表，进行各项设备的运作控制、排程、以及用电量监测和收集等。这些设备的导入应用，为下一个阶段?设备信息与能耗可视化打下重要的基础。 在项目执行的中、后期，大部分的设备和子系统陆续开始试运转及试产，客户希望在试运转的过程就开始针对制程相关的信息，进行收集、统筹运用，并可以与各相关单位(例如生产、制程、财务等)针对整厂的各项能耗(包括电、水、空压气流、天然气等)提供密度指针，以作为参考基准，藉此调整/优化运作及建立管理模式。 对此，台达团队善用在厂务、能源、可视化等层面多年导入经验，整合全厂各项设施能耗密度指针、产能等各项信息，提供有效数据给相关单位，为日后管理及建设改造提供参考依据。 应用创新性、重点与难点问题及解决思路等分析 整个导入过程，台达以创新技术和自动化系统整合方案、产品，为客户建置完整的监视与控制平台。举例来说，在工厂管理的部分，为客户建置一套现场资料存取、制程可视化及制程监控软件平台，可以精确地监视、控制生产过程，并且能够对生产事件快速反应，减少原料浪费、提高生产率，从而加快产品对市场反应速度，提高获利能力。 在导入过程中，从安全性角度来为客户考虑规划，在项目中提供安全系统、电子签名及记录等功能，以确保系统的执行安全，同时可以快速获取完整、准确、开放及安全的数据撷取，进而控制整个现场制程。 台达智能解决方案部系统整合项目经理吴仲祥表示，为了协助客户迅速掌握智慧工厂管理趋势，并解决厂务难解的问题，制程参数、产能、良率、设备等信息的透明化是维持设备高效率生产运作的关键，也是确保人员、设备安全、以及提升事故灾害应变能力的重要防线。因此，导入DIAView工业图控系统，能针对上述的制程、厂务设备进行全面的监控和分析，解决最根本的整厂运作可视化问题。 节能和能源管理是此项目的一大重点，台达针对「设备节能」以及「能源可视化管理」两大关键点着手。其中，空调、空压、排气、排水等一般常见的厂务设备，皆通过可程控器搭配电表，进行排程控和能耗资讯收集。此外，为解决部份装设于特殊场域、拉线不易的用电设备，也协助安装无线传输型的电表，通过无线工业以太网络交换机，可远程将用电信息回传至DIAEnergie能源管理系统，确保各项设备用电信息皆可完整收集。 能源可视化管理 另一项值得一提的创意节能设计，是台达应用在客户电梯系统中的电能回馈方案。 一般的电梯系统对于电梯运行时，启停、特定移动过程中产生的位能，主要是采用?车电阻将其转换为热能并散发抵消，以免因系统过热、故障而给搭乘人员带来危险。台达为了实现电梯节能，导入电能回馈单元REG2000系列，能够将起重机、电梯等上下运行设备产生的位能，转换为可利用电能，直接提供工厂或建筑中当下的用电。 此方案应用在该厂区的三台电梯中，再搭配控制器将用电信息回馈给管理平台，优化电梯的用电效率，实现节约用电的目的。同时，通过电表将电梯的用电信息上传至能源管理系统，实现实时能耗可视化、再加上长时间的资料分析统计，可根据不同的时段、区间分析电梯系统的使用和能耗情况具体呈现，并进行调整及改善，真正达到「能源可视化管理」。 实现效益分析 谈到效益的实现，在此项目中，客户的目标是在建厂同时，实践智慧、科技、节能、环保等理念，并符合安全指标。因此，台达针对此目标建置SCADA工业图控系统(DIAView)和工业能源管理系统(DIAEnergie)。当建置完成后，实际运作效益主要为： 1.创新高效自动化设备，打造绿色智慧厂务设备 台达针对多项高能耗厂务设备，如水处理、电力、气体、化学品、空调、照明等，提供高能源使用效率的产品，以及节能和能源回馈方案，并通过控制器的排程功能，让整体设备运作更加自动化、有效率，并且可进行运行数据的收集。 智慧电表的导入，更可以使所有设备的用电信息完全透明化，进而通过资料分析掌握关键因素、改善能源策略。以空调和空压系统为例，通过高效省能的自动化产品导入，搭配优化运转模式，可达到节能成效22%，显著降低工厂日常用电费用。 2.厂务设备信息自动实时搜集，快速掌握设备运转动态和长期信息 提供实时数据以及历史数据。实时数据可迅速提供异常追踪、协助现场快速排除异常;而长期保留的历史数据可供分析比对，从而找出设备运作问题和盲点，进而提高设备管理效率，延长设备寿命。 3.维持设备最佳运转状态 通过实时监控和预警机制，确保设备正常运转，减少设备停机时间，降低工厂管理成本并提升设备使用率。例如工厂的排水系统，通过监控设备以及平台，实时监视全厂给排水水泵运转状况及水槽液位高度警报，藉此判断水泵运作是否正常，避免水位溢出或供水不足的状况发生。 4.详尽的设备信息，可供企业管理者随时查阅 比较各设备温度、流量、压力、振动、电流性能趋势等信息，持续优化操作条件。以客户工厂中的空压设备为例，人员可通过DIAView工业图控系统，实时监视全厂空压出气状况，并依据现场需求调整出气压力设定值，也可远程控制空压机、干燥机等设备启停，取得能耗与生产条件的平衡。 由于DIAView工业图控系统支持Web浏览器浏览，使用者只需上线输入网址后即能立刻登入系统，获得详细设备状况和实时能耗资料;同时提供适用于智能型可携装置的操作系统，提供管理人员随时随地掌握能源最新信息与异常状况。 5.实时警报系统，快速排除异常 厂区所有系统警报储存于警报数据库，通过警报发布管理平台将警报通过电子邮件、手机简讯通知值班或管理人员;值班或管理人员得以了解异常设备最新状态，并快速处理、减少损失，也方便后续调查和追踪。 6.掌握完整能耗资讯、拟定优化能源策略 以DIAEnergie能源管理系统搭配电表信息收集，监看多厂区的用水、电力、空压气体、天然气等四大能源消耗状况，长时间的记录分析各回路用电信息，有助于提供系统涵盖需量控制所需的电力量测、需量预测。同时可根据各回路用电状况，进行用电需量预测，当发觉超过默认目标时即发出警报信号，为值班主管提供卸除参考依据。 此外，DIAEnergie能源管理系统还能分析各设备、各时段、各季节能源的消耗资料。一旦发现能源不合理使用状况，可进行有效的管理和电力调配，提高系统效率及节省能源费用。 案例意义概述 除了导入厂务监控和能源管理方案，台达也协助客户建置监控中心，针对客户日常运作需求呈现专属的信息页面。对于客户来说，台达提供完整的一站式专属服务，从开始的现场诊断、设备/平台导入及设定、系统的测试运行与验收、后续的维护和技术支持，台达专业的服务团队在耗时2年的过程中全程参与、?明并提供专业的技术支持，为客户解决问题并创造价值、打造最切合需求的绿色智造工厂方案。 此外，整体方案效益高，除了空调系统和空压系统节能达22%、降低用电成本外，最重要的是在导入智能厂务系统后，各项数据获得自动、实时的监测、分析，使厂务管理人力得以弹性运用。同时，系统提供了对于人员安全、设备安全保护的机制，使产线生产顺利，异常发生时可迅速掌握状况，大幅减少停线时间。 在管理方面，也可每日自动产出相关报表，管理效率提升30%以上。整体系统灵活度高、扩充性佳，后续如果客户要扩充厂区或调整配置，亦可无缝整合、迅速完成，提高整体方案的附加价值。工业自动化传感器
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为什么非得参加展览会？
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发布时间：2020-12-03
为什么非得参加展览会？参加展览会，对于企业而言，是一种高效的营销宣传方式。核心提示：市场经济的大环境下，营销模式多种多样，多维、立体、交互式的营销可谓眼花缭乱，但是，无论你和你的企业规模有多大，展览会都为你提供了一个很好的商业拓展的平台和机会，参展是一种最高效的营销方式，对企业有很大的帮助。十大要点：1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展览会是最有效的方式，根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。2、工作量少，质量高，签单率高在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较少，调查显示，展览会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易，相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7、8个电话才能完成，同时，客户因参观展览会而向参展商签订的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。3、结识大量潜在客户研究显示，以一家参展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到过该公司销售人员的电话，88%的为新的潜在客户，而且展览会还为参展商带来高层次的新客户，对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。4、竞争力优势——展示想象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计，参展企业的竞争力可以变得光芒四射，而且，展览会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较，因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。5、节省时间——事半功倍在3-10天的展会时间里，参展商接触到的潜在的意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户还要多，更重要的是面对面地与潜在客户交流是建立稳定的客户关系的重要手段。6、融洽客户关系客户关系是许多企业的热门话题，展览会是融洽现存的客户关系的好地方，参展商可以利用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品的资料、公司的赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。7、手把手教客户试用产品或感受服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多，展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。8、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的，在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。9、扩大企业影响大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的好机会。10、产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。企业常见的参展目标1、建立、维护展出者的形象。2、引导市场调研。3、向市场推出新产品或服务。4、赢得媒体曝光率及公众关注。5、结识大的买家。6、建立新的客户关系。7、向潜在客户提供产品或样品。8、培训现有的客户，争取潜在 客户及零售商。9、有效地将时间花在现有的客户身上。10、销售和成交。11、增强口碑。12、为这一领域的商品经销代理打开门户.........
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展会延期，参展商该如何应对？
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发布时间：2020-03-28
参加展会是疫情后占领市场的好机遇 首先，面对疫情带来的全球经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。有的参展商在下半年的展会扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是中大企业加大市场渗透和占领市场的时机。展会上的新产品是市场的强心剂 其次，展会具有新品展示和行业风向标的作用，对产品研发，拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。展会是疫情后建立联系和人员沟通较好的平台 最后，展会是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下，如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有企业面前的难题。而参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性，在疫情全面过去之后，选择参加品牌大展会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源。?展会延期或取消对企业有何影响？1企业交易量大幅下滑往年的展会，是企业与渠道商的对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，最终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品。2企业的生产计划出现延迟一般企业会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，企业无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。除此之外，企业以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。3对于渠道商的影响往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。?那么企业该如何应对1积极应变，重新布局谋划本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划，危机中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，全面提升企业核心竞争力。等疫情结束，展会也会出现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已经不现实，企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究下半年行业展会，提前抢占热门位置，抢得先机。2强化客户服务这时候，企业需要合理的将客户分门别类，有针对性地进行正确的沟通联系，让企业在这次危机中减少损失和影响。与所有客户都联系一遍，告知展会延期的相关安排；并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法，在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象。>>>>已成交的客户针对已成交的老客户，可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候，与客户保持密切的沟通，共同制定一年的采购计划和生产安排。>>>>未成交的客户对于未成交的新客户，可先了解他们的采购需求，期间要强调企业针对疫情所采取的措施，争取让客户在展会，或者通过实地考察后，把企业列为合作伙伴之一；根据各类客户的市场反馈与是需求，及时调整和优化待执行的推广方案和策略。3加强线上推广运营2020上半年展会延期，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的，如此一来，企业方可抢得市场生机和主动权。>>>>进行爆品预售宣传密切地与各地的客户线上联系，可以将企业的爆款拿出来预热宣传，或者做预售安排，让客户了解到企业的相关动态，可根据市场需求提前下单。>>>>充分筹备相关参展事宜企业可以利用更多的时间，充分准备参展相关事项，比如，整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求，及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品；>>>>经营好微信、网站、小程序、抖音在完善企业信息的基础上，及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台，上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态，树立好对外的品牌形象。4参展是最高效的营销方式，可创建出良好的商业机会展览会不仅可以为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会，也让参展商可以更好地向目标客户展现出公司的实力和形象。销售产品有很多种方式，有些注重于网络营销，有些是线下营销，现在携带着自己的产品上门非常少，展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。如果你想低成本接触客户，那么参加展览会是最有效的方式。>>>>结识大量潜在客户展会中可以很好的与客户洽谈、与客户搞好关系，参展商也可以更好地做到这一点：热情地招待客户、给予客户最新产品资料、赠送礼品、一对一服务等。>>>>提供分析竞争对手的机会展会为展商提供了分析竞争对手的机会，这种机会作用是无法评估的，可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息，有助于制定企业近期与长期的规划。>>>>产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 结 语 随着市场的快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是行业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？这是关系到今年企业生死存亡的大问题，所有行业人士都寄于厚望。 【重磅】商务部：广交会将延期，不取消！ 奔走相告 第45届广州家具展CIFF时间确定啦！ 如何在展会吸引客户？让你赢在细节、胜在参展！
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捞金必看！让你参展失败的九大致命伤
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发布时间：2019-10-16
捞金必看！让你参展失败的九大致命伤展会目前仍然是有效的客户开发方式之一，很多大客户都是可以在展会上捞到，但由于展会涉及资金和人员费用投资过大，一般公司都难以承受。通常参展一次没有实现捞金的目的，就再也不去参展了。这样的投资心态往往是前期没有准备好，犯下了九个致命伤。如果你用一分钟阅读了这篇文章，就可以避免这些致命伤，让你从展会中捞金无往不利。1、没有设定参展目标没有明确参展是为了开发客户，还是为了品牌推广。而开发客户和品牌推广是两种不同的参展方式和策略初次参展致命错误：以为一摆摊就有客户，就会宾客盈门。很多公司初次参展的公司都想实现一次参展就赚的盆满钵满，以为一去摆摊就会宾客盈门，前期没有做充分准备，直接参展通常会铩羽而归，信心备受打击。解决方法：参展前一年做好调查，什么地区的展会最适合公司产品发展，技术，认证是否到位。提前一年做好网络客户的开发，建立初步联系，提前让客户接收产品样本，提前三个月给客户发邀请邀约客户来访，告知摊位号。这样这个地区附近的客户在参展时期，才会如期准确到你的摊位洽谈具体事宜。定期参展：致命错误：以为定期向一个展会砸钱，就可以和客户混个脸熟，订单就会源源不断。解决方法：确定目标是推广品牌，在一个地区的客户心中建立持久的影响力，让客户确立合作的信心，主打这个地区的代理商。精心设计好海报主题、展馆布局、产品摆设，让客户一进来就有品牌体验的感受。每个客户都能第一时间看到公司的主打产品和产品优势。2、忽视阅读参展商手册致命错误：认为参展商手册没就是简单的说明书，一点用都没有。很快扔到一边。解决方法：认真阅读参展商手册，它是展览会期间各方面的指南。这些手册内容简明易懂，里面有你所要了解的关于展览会的一切内容，比如：展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。展览日常安排：会让你了解，第一天有什么最新活动和最新技术展示，以便我们获取最先进的产品设计概念和产品发展趋势，都可以作为产品开发和创新的资源。参展商资料：可以让我们获悉那些国外同行也来参展，可以派人到他们摊位蹲点，获取产品情报和拦截客户索取名片。运输服务：可以让你了解使用什么方法最节省成本广告促销信息：可以帮助你在参展商手册上打上你公司的广告，或者在展厅的媒体上打上你公司的广告，引导客户来到你的摊位。3、临时抱佛脚制作样本和相关产品价格表，不不做产品展示用的PPT或者视频致命错误：以为产品样品有了就行，价格临场再报，没有PPT演示产品优势和功能。解决方法：参展前2个月必须完成产品样本制作，完成价格表的制作，以便业务员熟悉，当场快速报价，可避免时间紧迫造成的报价失误流失客户。制作好产品PPT或者视频演示，在展会中可以非常容易吸引客户围观，给摊位带来人气，老外也有在展厅也有凑热闹的习惯，商人的思维定势是人多围观的一定有商机。4、忽略参展人员的展前准备和动员通常公司都会花费大量财力，的时间、精力投入展会的前期组织上，比如联系展览公司，制作样本，制作文案等。而最后留给参展员工的培训时间太少。致命错误：以为参展是旅游，老板带队拖家带口的出去，和业务无关人员也带去。解决方法：提前1个月告诉业务员这次公司参展的目的、内容及公司的期望，对业务员进行产品和价格突击强化培训，加强着装，仪容仪表培训，熟悉国外商人习惯。比如喷洒香水在国外是对人的尊重，以免身体异味带来的不愉悦。做好团队分工和协作，以便应付客商比较多的时候让等待的客户看到你公司的参展人员是一个分工明确，高效合作的团队。5、参观者的需求致命错误：以为宣传资料尽量多发，名片尽量多拿就可以多开发客户。解决方法：学会提问专业的产品问题，让客户觉得是在和行家接触，引导客户进入谈判桌。展前准备工作需要对业务员进行培训，让业务员根据产品特点提出一些客户感兴趣的问题，引出客户真正需要的产品和对服务的兴趣，在谈话中就可以避免忽略重要的信息。6、乱发宣传材料，或者为了发样本而发样本致命错误：业务员在展厅不知道要做什么，或者害羞和老外交谈就去发样本和礼品。或者干脆玩手机。解决方法：宣传资料是交谈的障碍，对产品不感兴趣的客户，看到垃圾桶就会把资料扔掉，培训业务员和陌生人聊天的习惯，让业务员享受沟通的过程，聊天后马上用笔记本总结当天的沟通要点，使业务员明白每天在展厅要做什么。适当和客户拍照留念，以便后期跟踪时候增强客户印象快速想起你。7、不熟悉产品，不懂演示产品给客户看致命错误：外贸业务员不熟悉产品性能，无法给客户完成演示操作，试试需要问老板。解决方法：提前一个月培训外贸业务员演示产品操作，并相互练习用英文讲解，达到熟练。以保证他们参展时候能很好演示展品特点吸引客户。8、视展后及时客户跟踪致命错误：每天撤展后回酒店马上休息，或者出去旅游，不做当天的回忆录笔记。解决方法：展会结束之后，马上根据展中笔记中客户谈到的需求要点，优先处理意向明显的客户，指定回访时间表，电话邮件及时跟进。不要让客户跟踪拖的太久。9、忽视展览会后总结经验致命错误：一次参展结束后，不做展会经验的总结。解决方法：没有一次展会会是一样的，每次展览会结束后，要尽快花时间对自己的表现进行自我评估，以便不断自我改进。你越了解自己在展会上的表现，今后就越能够在展会中得到提高，不断提升接单率。
