2024第十八届北京国际煤炭采矿技术及设备展览会8月7日盛大开幕！

2024-09-24

CICEME  EXPO 2024第十八届北京国际煤炭采矿技术及设备展览会于8月7日-9日在北京 中国国际展览中心 朝阳馆盛大开幕！本届大会以“智能开采 高质发展”为主题，致力于为煤炭全产业链提供新技术与解决方案，现场打造专业化、市场化、国际化的煤炭采矿成果交流交易展示平台。✦•✦此次展会涉及煤矿智能化无人开采技术及应用、煤矿矿山生产设备、煤矿运输设备、煤矿安全及监控 、矿山服务、矿用机电设备及材料、煤矿应急救援设备、煤化工深加工利用等产品领域，通过专业化、品牌化的运作模式，与业界精英共同探索行业发展新趋势！本届展会将携手来自中国、美国、英国、德国、法国、印度尼西亚等多个国家和地区的企业集体亮相。其中包括：沈阳北方交通重工、辽宁威跃集团、江苏南方精工、洛阳宏信重型机械、重庆中瓦智能科技、英格索兰机械、天津海威斯特高压泵、杭州当虹科技、河南鼎兆祥电机设备、安徽芯动联科微系统股份、中科泽元(北京)科技、河北佐佑众工合成材料制品、中科贝思达(厦门)环保科技、湖北欣荣康盛机械、大农机械、旭美控股集团、道达尔能源、南方化工泵业、美国菲力尔、Bergen Engines、SCHAAF等全球知名企业。为实现品牌推广和订单转化，为参展商提升服务品质，主委会与近百家行业媒体和新媒体，行业协会、地方机构等达成合作，通过发布展览信息，拓展展会的知名度，宣传推广增加展会的曝光度，助力参展企业打通国内外市场。另外组委会还特别邀约山西焦煤集团、鄂尔多斯市煤炭协会、华电煤业集团、国升君安控股集团、陕西彬长矿业集团、徐州矿务集团、中联正津科技发展集团、山东能源集团、中煤科工集团、国家能源集团、晋能控股集团、内蒙古伊泰集团、中煤科工沈阳研究院、煤炭科学技术研究院、中煤科工杭州研究院、河北洛克煤矿机械、天津鑫源矿业、河北京源煤矿、保定永安煤业等国内外专业观众和采购团体到场参观、采购。为广大煤炭及能源企业提供供需对接、设备采购、成果交易、业务拓展等专业高效的综合服务平台。第十八届北京国际煤炭采矿技术及设备展览会联系我们  / Contact UsCICEME  EXPO2024第十八届北京国际煤炭采矿技术及设备展览会The 18th Beijing International Coal Mining Technology and Equipment Exhibition 2024时 间：2024年8月7日-9日                      Date: August 7-9, 2024  地 点：北京中国国际展览中心 朝阳馆Venue: China International Exhibition Center(CIEC)联系电话 | TEL：010-88808892邮箱/E-mail：Marketing@jingheexpo.com官方网址 | Official website： www.ciceme.com   

精彩回顾 | 2024北京工业自动化展

2024-09-24

第十八届北京国际工业自动化展于2024年5月30日-6月1日在中国国际展览中心（朝阳馆）成功举办！本届展会以“智能工业 高质发展 创新融合 芯引未来”为主题，聚焦全球工业智能装备领域，策划一系列精彩展示和活动。吸引了来自中国、美国、德国、英国、韩国、澳大利亚等多个国家和地区的企业盛装亮相，世界智能制造技术与产业发展高端论坛及现场活动同期举办。同期论坛技术交流会展会同期举办了世界智能制造技术与产业发展高端论坛、中德智能工业发展趋势高峰论坛和近10场技术交流会，紧扣“智能工业 高质发展 创新融合 芯引未来”的主题。演讲嘉宾们共同交流探讨行业趋势、政策导向和战略思考，介绍分享行业前沿的新技术、新成果、新理念，深度实现了“已会促展，已展会促产业”的增值效应！左右滑动查看更多颁奖典礼2024年第十八届北京国际工业自动化展览会活动中，组委会开展了年度评选活动并进行了颁奖。以下是颁奖详情：北京睿诚融信科技有限公司董事长范迪先生，2023-2024年度在工业智能自动化运营维护领域做出杰出贡献，经展会组委会审定，授予“2024年度工业自动化产业创新人物奖”荣誉。大连瑞翔机电设备有限公司总经理魏国宏女士，2023-2024年度在工业智能自动化领域赢得较高人气，经展会组委会审定，授予“2024年度工业自动化年度红人奖”。中工智科技有限公司总经理胡玉鑫先生，2023-2024年度在工业智能自动化领域以一个崭新的面貌脱颖而出，经展会组委会审定，授予“2024年度工业自动化优秀新人奖”。宣传推广第十八届北京国际工业自动化展览会，共检测到传统媒体与新媒体传播无数篇报道，在百度、微博、抖音、公众号、头条、搜狐、网易、百家等高流量网站也均有高热度传播。凝心聚力 | 携手共进 | 再创辉煌      在这场工业盛宴上，处处彰显着新型工业化的强大实力和勃勃生机，让更多人看到工业自动化、智能制造、数字化转型对推动产业转型升级的重要作用。无论是展览、论坛，或是同期配套活动，都紧扣大会主题，为企业提供一个最新技术展示、市场趋势指引、产业对接活动的绝佳平台。另外此次展会的成功召开也离不开主办单位领导的关怀指导，还有各位参展企业的鼎力支持，以及各位嘉宾和观众的倾情参与。在此，向各位领导、各界同仁，表示衷心的感谢！2025年我们也将继续心怀感恩，勇担责任，秉承服务行业、创造价值、促进交流的初心宗旨，重整行装，迈向行业交流合作的下一段征程。微信号｜jh15901125559抖音号｜   工业自动化展2024第十八届北京国际工业自动化展览会18th China Beijing International Industrial Automation Exhibition 2024展位安排/参展咨询：电话：010- 88808897   88808867    手机：15601125559 同vE -mail:Marketing@jingheexpo.com 官方网址：www.auto-wo.com

​2025北京国际电子生产设备展览会(CIEE Expo)

2024-09-06

2025北京国际电子生产设备展览会(CIEE  Expo)Beijing International Electronic Production Equipment Exhibition 2025 (CIEE  Expo)时 间：2025年05月21日-23日     Date:May 21-23, 2025地 点：北京中国国际展览中心朝阳馆Venue: China International Exhibition Center(CIEC)展览前言：     北京国际电子生产设备展览会是一场专注于电子生产设备的国际性展览会。该展览会汇聚了来自全球的知名企业和专业人士，展示了前沿的电子生产设备技术和装备，为参展商和观众提供了一个交流和合作的平台。我们致力于推动电子生产设备的发展，促进产业升级和创新发展。欢迎各界人士莅临参观和交流。     “十四五”时期国家正加快形成国内大循环为主体，国际国内双循环相互促进的新发展格局。制造业是实体经济的基础，是构建未来发展战略优势的重要支撑。全球电子产业从垂直结构向水平结构转变、价值链分工的日益细化，中国正在成为全球电子制造的主要生产基地之一，并由此促进了中国电子产业的快速成长到高质发展。     2025北京国际电子生产设备展览会(CIEE  EXPO)是国家级、国际化、专业化的行业盛会，组委会努力全方位打造展会宣传渠道，将高效利用传统电视媒体、报刊、杂志、网络媒体、微信、微博等新兴自媒体，不断引爆企业参展热情。展会官方微信平台现在已有庞大专业粉丝，形成互动、及时分享展会及行业信息，扩大展会的宣传及影响力度与深度。   本届展会继续加大宣传和推广力度，扩大海外招展范围，不断提高展会国际化水平；组委会也将重点加强海外电子生产设备企业观众的组织力度，为中国电子生产设备企业走出国门搭建平台。【上届回顾】    2024北京国际电子生产设备展览会(CIEE  EXPO)于5月30日至6月1日在中国国际展览中心朝阳馆成功举办。成功吸引了来自全球二十五个国家及地区的近600家企业参展。拥有怡合达自动化、康耐视视觉、福禄克测试、上银科技、意萨自动化、华南仪器、华泰电子、芯测科技、双程科技、极致汇仪科、泽丰半导体、镭慎光电、致真精密、程业五金、曜诚电子、费勉仪器、米思米、中航光电、泰和科技、中达电通、富士康中国、智动力机器人、精谷智能、新星电源、大川重工、中国兵器装备集团、临工智能、东土科技、鼎企智能、尤提乐电气、德芯数字、睿宝电子、艾默生、基恩士、奥地利驻华大使馆商务处、奇石乐精密机、卡吉精密等等一大批长期合作的知名展商.展览会共吸引了专业观众98200人次，600余家企业组团参观采购，专业观众达95%，是历届规模大、效果好的一次行业盛会。日程安排：报到布展：2025年5月19日-20日（9:00—17:00） 开幕时间：2025年5月21日（9：30）展出时间：2025年5月21日-23日（9:00—17:00） 闭幕时间：2025年5月23日（16:00）撤展时间：2025年5月23日（16:00-21:00）展出范围:表面贴装: 表面贴装技术，焊接技术，测试测量和质量保证，电子组装自动化，生产物流和物流技术工厂自动化: 工业机器人，传感器与执行器，运动控制系统，智能仓储，IT与软件线束加工: 线束和连接器生产技术，线圈生产技术，混合元件制造点胶注胶: 点胶涂覆，化工材料，表面处理，清洗技术未来市场: 系统级封装，柔性与印刷电子，数字化工厂2025北京国际电子生产设备展览会(CIEE  EXPO)Beijing International Electronic Production Equipment Exhibition 2025(CIEE  EXPO)论坛演讲&展位预定：胡京18500732017同微信邮  箱：Marketing@zgzkj.net             官方网址：www.ciee.cc 

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国外参展攻略-问题与策略

一、客户进来交换名片（我们先主动给他们我们的名片），立刻判定客户的身份　　1) 卡片上可以看出公司的名字是和我们这个行业有关系的　　2) 然后有公司网址，邮箱是企业邮箱　　3) 国家主要是欧洲（德国，英国，荷兰，挪威，意大利，法国，西班牙），北美和南美（巴西，美国，加拿大），俄罗斯，（澳大利亚市场另外说）新西兰　　4) 最重要的是你平时积累，对他们国家市场了解，看是否为巨头客户　　如果是，一般要求经理一起加入谈，说我们认识贵公司，可以为贵公司提供什么样的方案，我们老板想和你去我们meeting room详细交谈。　　二、开场白说的话　　1) 从设计、研发、生产为一体的专业XX产品的生产厂家，我们有很多新产品比方有什么功能，说的同时要引导客户走先新产品区域，并且翻到彩页给客户看；　　2) 掌握主动权，让客户在不知道你们公司有什么可以看的时候先留住客户，介绍的同时要先自己演示产品给客户看，然后让客户自己拿着产品测试，在客户测试的同时介绍产品的卖点；　　3) 然后给客户看包装，告诉他们可以选择我们品牌也可以做自己的彩盒（看客户反应）一般相对来说自己做彩盒并且他开始说彩盒的要求的时候说明他们公司还是有些经验，不是新做这个行业，另外也说明他们有一定采购量；　　4）推荐热卖产品，针对客户市场；　　5）谈得很投入的客户，比方他对产品很感兴趣，开始问报价 ，邀请客户坐下详细谈。　　三、展会问客户一些问题：　　（问客户问题的时候一定要笔记本记录下来）特别是对客户需要打量下，尽量记住对方的特征（有些谈得好的客户，第二天还会来，要在第一时间认出那些客户来）　　1)is your first time to visit this Show or first time to visit china?　　（问这个问题主要是用于考虑客户经常来中国的说明和中国的接触多，和中国合作之前也有经验，说明公司也不是新的）　　2)how many years your company do this business?　　如果客户说很长的历史，你要说wow your company should be leader in your market,we are confident our unique product can help you expand more bigger market and develop together.　　如果客户的回答是公司历史不是很久的时候，可以告诉他： our bussiness are very promising business,we are sure we can help you enter market very fast and got very good feedback .　　3)Have your company do your customized gift-box,developed your unique private mould products with Chinese supplier?　　看客户的合作方式，是买现成产品现成品牌，还是贴牌？是否有自己私模的产品　　what is your main sales channel, online sale as distributor or have shops? Do retail business or wholesale?　　看客户的销售形式　　4)What is your average purchase order amount every month from china?　　了解客户采购量　　5) we warmly welcome your visit our factory in Shenzhen (by air about 2hours),do you have time? 如果客户说去，要马上问他在中国的电话，问他酒店是住那里，我们安排去接，确定具体的时间。并问下他在中国的行程，问他们喜欢的产品我们会准备好样品，他们可以带回去　　6) Do you have forwarder In china　　一般相对来说自己有货代说明他们经常走货，这种客户是需要重视的　　7) What is your market best seller ?如果可以提到我们没有的，可以告诉他：we have rich experience designer team and also we own all technology for XX,so we can develop your favoriate product as ODM.　　8) How many population in your city?(问人口可以大概知道下市场销量？市场吸收量？)　　9) 遇到巴西和俄罗斯客户进口是最大的问题，比方我们要问的问题就是　　have your company import from china directly before?　　因为俄罗斯和巴西进出口权很麻烦，如果他们自己已经从中国采购过，说明他们进出口权问题不大，这种公司相对也是大些。　　四、客户常问的问题：　　1)are you factory or trading? 可以给他看公司PPT，工厂图片，或者讲述工厂拥有哪些工艺，证明自己是工厂，也可以直接邀请客户去看工厂　　2)Why I do many this business,I never heard your company　　3)Why I should choice your company　　4) Do you have all certification?　　5) How can I get price?　　6)MOQ and sample order?　　7)Which country you already have distributor?　　8)Can I use our private packaging ,our logo on your products　　9) I have 3D drawings, can your company produce ?　　10)What is new products,what is best seller　　11)what is different between this product with that products?　　12) We buy from supplier A.what is difference between your company with supplier A?　　五、展会完后需要做的后续跟进：　　1）参展获得的名片处理　　1.1）名片需要扫描存档，建立客户档案　　客户应该包括如下内容：　　公司名字，logo，客户照片，名片，联系方式　　认识客户的途径，参展，杂志　　是否参观过工厂，是否合作　　客户的销售渠道，热卖的产品，热卖产品品牌，合作形式OEM,ODM还是我们品牌　　公司的profile，规模，最新动态　　客户的个人习惯，爱好　　客户是否认识其他同行客户或者对其他公司的评价，方便客户介绍客户　　客户对我们的建议　　客户的付款方式　　最近要合作的重点项目　　其他备注事项　　2）把相同国家的客户list在一起，对客户进行分类，分析，制定合作方案，具体方法，接下来会具体讲解　　六、个人去看展的目的和要做的事情　　1)了解展会的规模，看当地的市场，看明年我们值不值得去参展？并写出“市场报告分析”　　2)问清楚那个展会的门票，要老客户帮忙，问我们能否进去那个展会，如果不能进去的要提前想办法，或者另作处理　　3)认真分析那个展会，可以看展会的官网，了解去年参展客户的清单，提前联系客户　　4)搞清楚那个展会举办地点的当地消费习惯（对产品的要求：颜色，形状，大小或者特别要求）以及客户的采购习惯和进口的一些特殊要求（包括文件，证书）和当地的付款模式，以及记录下当地大的银行的名字，怕将来要做信用证什么的，好评估下　　5)我们行业最热卖的产品，展会的新产品，新技术，拍照所有展位图片，新产品图片　　6)拜访没有合作的参展商　　6.1)先约好时间，一定要找到负责人经理或者老板谈（知道展位号和主要负责人的手机号码，以便到时候找不到人可以电话联系）　　6.2)准备好面谈的所有资料（包括我们公司的PPT，报价表，和客户谈的项目，样品，如果是自主研发产品的客户需要带NDA 合同，如果是独家的需要带独家代理合同).和参展商合影拍照留纪念，以便回来发给客户，好让客户加深印象。 3）发邮件提前告诉客户我们需要面谈的内容和面谈时间　　7)联系所有拜访那个展会的，但是没有展位的客户　　7.1)预约时间和地点，找到客户的联系方式 手机号码，酒店地址和酒店房间好，或者约在展馆哪个展位号见面。　　7.2)联系所有那个国家或者邻近那个国家的客户，安排拜访他们公司的时间，算好每天能见几个客户（用google地图算好时间，看哪些公司挨着在一起的安排同一天拜访），重点是拜访重要的客户　　8) 拜访已经合作的客户　　8.1)约好给客户销售团队培训的时间，因为他们推广我们产品，我们希望他们更专业展示和推广我们的产品，所以在去之前要发产品的培训手册，然后现成需要再次讲解演示一遍　　8.2)公司产品卖完以后的反馈信息，对我们产品的建议　　8.3)拍照他们的展位，特别是有推广我们产品，需要细拍，有助于将来宣传用　　8.4) 看客户展会的产品摆放方式，比方我们将来彩盒是否需要设计带挂钩或者怎么样让我们的产品在客户展位更显眼，更突出　　8.5)要客户给我们介绍他们最新产品或者最热卖产品的样品，问到客户为什么那些产品热卖，热卖的原因需要很好的记录下来，对我们将来开发新产品非常有用　　8.6)提前1一个月要发我们的新产品给客户参展的，和客户沟通好，希望他们展示我们的新产品在他们展位，收集新产品的现成反馈，整理给公司研发部门，看是否需要改进细节　　8.7）谈新的合作项目，比方我们的新产品是否有批量下单的意向　　8.8)展会晚上约客户吃饭，一定去之前先约一个如果已经确定那个客户确实很大值得一去吃饭的，或者当场拜访客户面谈效果很好的当场确定约吃晚饭或者一去吃早餐　　8.9)产品样品的准备：新产品尽量可能多带，大的客户可以给一两款产品的免费样品， 其他的产品尽量带齐，彩页一定要尽量带够（可以先快递到住的酒店）名片带够　　9.0)当地国家的文化，习俗，交通，饮食，，当地的电话（报警或者护照丢失时候的联系人，中国驻当地大使馆 .天气（好带衣服）　　9.1)给客户带礼物，看哪种客户值得送小礼物的　　9.2)先订展会那几天的酒店，其他的酒店要等安排客户见面后再订，因为取决于地点，机票（一定要核对时间，特别是机票有时候是当地的时间要把手机调整好时差）侯机的时候一定要设置闹钟怕自己睡过头， 飞机的行李要提前核实清楚要求，每个国家要求都不一样。机票也要记得提前登记看清楚时间　　9.3)客户邀请函做好签证准备，签字要提前40天就开始准备　　9.4)在去之前，提前1个星期给助理列出要跟进的所有事情，并且要助理复述和认真看清楚所有任务，　　确保订单出货没有问题，需要copy所有订单，以免助理有问题，你在国外的时候她需要你协助　　七、展会还有效果嘛？或者说怎么样才会有效果　　这个是经常有人问到的问题，也是竞争越来越激烈，大家发现参展效果似乎越来越差。从2008年到现在参加过那么多展会，从简单的看到之前的展会就和卖白菜差不多，摆地摊一样，到现在的各种创意展示。其实展会只是一种公司的展现形式，所以关键看你怎么利用或者你公司展位的创新差异点在哪里，我个人认为可以从以下几方面着手：　　1） 装修的风格，你的展位风格一定要凸显公司的品牌形象或者和你的推广目的一致　　比方你体现的主题是“夏威夷风格”产品设计色彩搭配和推广的新产品也是这种设计灵感和你展位风格一致，很快能吸引到客户的注意力，让客户马上记住你这种元素，深入人心，这个展位和公司名字马上就记住啦。　　又比方你想设计梦幻的感觉，立体抽象感，而产品的风格包材和主打也都是为了推广这种梦幻的感觉；　　又或者你推广的是环保的概念，展位木质，风格绿色环保，产品包材，设计色彩风格都是清晰接近大自然；　　又或者你是来自哪个国家，比方俄罗斯，可能你有一些自己当地国家的特色或者风格，利用的是国家文化元素，　　中国可以考虑陶瓷文化，手工艺等中国特色的东西　　2） 产品的摆放，现在的展会都会是重点推有特色的系列或者产品，而不是摆地摊，所以产品的摆放非常有讲究，比方你如果要销售到实体店，你展会上面就应该思考，如果我这是一个精品店，我这个产品应该怎么样的方式在我店里面摆放，并且最能吸引消费者眼球。这需要配套的展架，海报，画册，小礼品等一系列的东西　　3） 客户体验度，当客户进入你展位的时候,怎么进来,怎么出去,客户能看到什么,什么能吸引到他,让他停留更久,　　加深客户的印象，凸显公司的专业度　　4）公司的差异化，和别的公司相比，你的展位不一样的地方，是你产品代理了众多国际知名品牌，还是你做的是dropshipment一直服务，还是你自己是工厂凸显研发设计代工能力，还是公司就一个特色产品（有些展位就一个产品，但是产品完全是独一无二，有功能特殊性或者专利研发

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想拿更多展会订单?教你10个大招

首先选择热门展会  至于如何利用展会做响品牌等问题，小编建议，企业展台设计搭建要吸引人，与产品风格一致，并且要做好现场宣传，方可事半功倍。第1式：刺探军情。第2式：先发制人。如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展展台搭建等准备工作。企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。热门展会主办前夕已经做了大量的招商工作，在各大家纺产业集群中邮寄大量的展会邀请函，借用各大宣传媒体力量投放广告，在各电商中主动出击定向邀请……等等一系列措施，帮助展会观众数量再创新高！第4式：高手先锋。第5式：攻其一点。第6式：声势夺人。第7式：后勤跟进。展后全面收网展会上，很多企业反馈通过参展结识到很多新客户，并在展后签订了大量的订单。所以参展仅是与客户建立关系的第一步，展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。每届的中国国际家纺展上，组委会都会进行展商及观众的问卷调查，并收集统计，进行细化分析，根据展商及观众的诉求及意见在下一届展会上进行调整和修改。对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。只要掌握了以上几种方法，并满怀信心的带着新产品、新技术参展，必会在展会上获得满满的收获。

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高效参展攻略——如何布展

行业内的展会越来越多，尤其是在6、10、11月的好季节，正是各个展览争相举行的好时机。作为参展商和专业观众，又该如何高效参展呢？接下来将为您介绍高效参展攻略之如何布展。1、 明确布展预算参加一次展会，涉及到人员、物料、运输、食宿等很多因素，因此在布展前，首选要明确此次展会的预算。通常展位费与展位布置费的黄金投入比例为1:1。也就是说，你租展位花了多少钱，那么你应该在展位布置上设置相应的预算，否则你的投入将不能产生相应的效果。接着你可以根据展位布置预算，进行展位布展安排，或者找几个布展公司，让他们根据要求和预算出方案，选择一个适合你的方案。2、 展位布置如何跟专业布展公司过招呢？可以从如下几个方面着手。展示画面目前国内展示画面常用的材料有PVC、KT板、亚克力、弹性棉布等。PVC容易携带，价格相对便宜，容易卷边、画面反光严重，导致画面展示效果不佳；KT板画面平整，但是不能折叠，运输困难，画面反光严重；弹性棉布可折叠，携带方便，而且解决了画面反光的难题，在国际市场上收到参展商的青睐。弹性棉布的价格比其他画面材料稍贵，但是它容易保存，折叠后无痕迹，可重复使用，如果你经常参加展会，弹性棉布是一个既经济又实惠的选择。展位覆盖面积当你买下整个展位，那么展位中所有的立面和空间都属于你的宣传空间。因此，你应该尽可能地扩大展位覆盖面积。随便贴几张图片，或者仅仅摆放几个样品，会让客户觉得你一个不认真的服务商，从而让你的布展效果大大折扣。展示器材的选择通常布展公司会提供易拉宝、资料架、样品搁板、地台、展示灯等各类展示器材。你如何取舍呢？通常昂贵些的展示器材原料更过硬，展示效果更好。但这并不绝对意味着展示器材越贵越好。如上文所说，你在选择展示器材时，要考虑到自己的布展预算。同时也要考虑你的展会地址。如果在外地参展，宜采用轻便、易搭建的展具。这样可以节省运费和人工搭建费，经济实惠。展示画面设计如何在展位上吸引更多的客户。画面设计水平也很重要。精美的画面设计往往能在第一时间吸引客户的注意。这里要说明的是，展位中的画面和海报、宣传手册等的画面不同，它的布局、图片及文字处理都必须遵循大幅画面的设计规则。画面布局你见过展位客户弯着腰，或者垫着脚，长时间观看一幅展位画面吗？肯定没有。因此在画面布局时，要考虑观者的需求。通常观者会站着观看，以170cm的身高标准，画面中的主要信息必须放置在大多数客户平视的范围内（140---150cm）。图片展位中客户通常是远距离观看。因此画面设计中，图片的尺寸较大，因此在布展时必须准备高精度的图片，以保证制作后的清晰度。如果你公司目前没有高精度的图片，可以考虑找以前的广告制作公司要、自己重新拍摄或者请专业的图片公司拍摄。文字展示画面中的文字太过密集或太小都不易于阅读，即使有耐心的客户也很容易因此产生视觉疲劳。通过反复测试，展示画面单个文字最小不能低于1.5毫米。同时，展示画面不宜长篇大论。言简意赅地告诉客户“我能提供什么”、“为什么要选择我”就可以了。如果客户有意向，会直接和展位中的工作人员进行交流，或者拿上你们的产品手册回去研究，效果好得多。

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2022.03

2022中国“智能制造”领域十大趋势

导语： 智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术，贯穿于研发、设计、生产、供应、服务等制造的各个环节，实现全面智能化的新型生产方式。智能制造是我国实现中国制造2025国家战略的重要方向，备受市场各方关注。2022年，智能制造市场这10大趋势，你一定需要了解！　　趋势一：2022年中国智能制造软件市场规模将达到2610亿元，并保持每年15%的增长　　中国制造业体量庞大，在数字中国的宏观环境下有强烈的智能化改造需求。随着“中国制造2025”战略不断落实，物联网、云计算、人工智能等新兴技术的大力推动，我国智能制造软件行业处于成长阶段，在此阶段绝大多数制造企业正从粗放管理转向精细化、高质量发展，同时智能制造领域也在迎来越来越多的利好政策　　机构数据显示，2022年中国智能制造软件市场规模将达到2610亿元，并保持每年15%左右的增长速度，2025年可以成长为4000亿体量的市场。其中生物制药、集成电路等细分行业是2022年热门需求行业。　　趋势二：2022年制造企业成立数字科技子公司，对市场格局造成冲击　　智能制造软件市场格局有一个显著的特征：越来越多的非传统科技企业进军数字化，自建数字科技子公司，成为改写竞争格局的重要力量，如华晨宝马组建数字子公司领悦，美的集团成立美云智数等。　　2022年，随着让企业离客户更近、市场响应更快、生产效率更高、资源消耗更少的数字化需求，越来越多的大型制造企业也正在酝酿自建数字科技子公司，助力集团业务更贴合发展，也联动行业上下游资源提高整体竞争力。　　趋势三：以“双碳”为契机，2022智能制造加速推进　　2020年举行的第75届联合国大会上，中国提出了“双碳”目标，力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。作为先进生产力代表的智能制造，与“双碳”关系密切。　　未来制造企业会利用大数据、人工智能和物联网技术，在智慧园区内建设基于智能制造核心驱动的能效管理系统，对设备能耗信息、环境信息及运营信息进行统计、分析，得出与能涌消耗及能滞效率相关的决策性数据和信息，帮助管理人员了解历史和当前的能涌使用状况，及预测未来的能耗趋势，辅助管理人员做出正确的能滞改善策略，实现多能涌、多业态和多用户的综合管理。“双碳”对于厂商而言，是一个发展契机，覆盖产品、技术、营销等诸多方面。　　趋势四：2022年需要把目光从“企业内”转向“企业间”，抓住产业链协同市场　　新冠疫情给世界经济带来严重冲击，也引起了我国在构建产业链方面的思考。强链、补链、链长、链主、产业链升级频频被提及，产业链数字化是继部门信息化、企业信息化、企业数字化之后的下一个数字化方向。用数字技术升级产业链上下游的传统交互模式，产品上下游共同协作，构建高弹性、强协同、抗压能力强的产业链势在必行。　　海比研究院数据显示，头部软件及云厂商中至少30%已经意识到这种市场转变并积极做出应对。2022年，厂商需要把目光从“企业内”转向“企业间”，抓住产业链协同市场。　　趋势五：2022年，云边协同架构将对云架构会形成一定的替代作用　　随着物联网等技术的不断发展、数据的不断增加，基于云的物联网解决方案渐渐无法满足企业日益增长的需求，越来越多的企业开始将目光转向边缘计算，并将其作为云的延伸扩展，以加快数据分析的速度，便于企业更快更好地做出决策。　　相比其他行业，制造业的数字化转型有着“海量数据”“即时交互”和“稳定安全”的强烈需求。近几年制造业转型案例中，边缘端设备开始频繁出现。　　通过与人工智能、大数据、5G 等技术的配合，形成更加高效与低成本的解决方案。云边协同的出现与实践，正是为了弥补传统中心化云服务的短板，可以减少延迟、提高可扩展性、增强对信息的访问量，并使业务开发变得更加敏捷。　　趋势六：2022年，AR&MR等人机交互技术带动用户体验升级　　如何将数字环境中的人、体验和业务结合起来，持续创造更好的用户体验成为企业管理的重点关注对象之一。AR&MR等人机交互技术大有作为，沉浸式交互方式可以给制造业用户带来全新的体验。　　应用场景包括AR设备管理、AR培训、AR巡点检、AR远超诊断等。2022年，将会有更多的智能制造软件厂商尝试将AR&MR等人机交互技术应用于制造业。　　趋势七：“IT+OT数据贯通、数据驱动”是数据要素在制造业落地的重要抓手　　制造业曾经的常见应用是项目管理、研发管理和协同工具等，随着数字化时代的发展，实现了软件化并产生了大量数据。数据分为两类：IT 数据与OT数据。　　基于物理实体的基本状态，并将两类数据融合，可以构建设施、设备和产品的完整数字孪生模型，涵盖从收到订单、制作生产、到发货物流监控全过程，实时监测，还可以在数字世界提前预测未来可能的业务变化，做出数据驱动的决策，提高智能制造敏捷性。　　因此，“IT+OT数据贯通、数据驱动”在构建智能工厂中意义重大，是数据要素在制造业落地的重要抓手。　　趋势八：数据安全位居厂商技术关注度排行榜第一名，2022厂商需更加重视　　海比研究院数据显示，厂商技术关注度排行榜第一名是数据安全，23%的厂商表示这是他们重点关注的技术。之所以出现这一现象，因为数据是DT(数据技术)时代的基石，数据安全作为其数据治理的重要组成部分，关乎数据治理的成败。　　无论出于业务发展的内在需要，还是《中华人民共和国数据安全法》等外部合法合规要求，如何做好数据安全治理 ，保障数据安全，是2022年制造企业和智能制造软件厂商重视的问题。　　趋势九：2022年专精特新企业值得所有厂商关注　　2011 年 7 月，工信部《中国产业发展和产业政策报告(2011)》 提出：“大力推动中小企业向“专精特新”方向发展，即“专业化、精细化、特色化、新颖化”。这是“专精特新”第一次出现在我们视野中。　　此后，工信部又于2013年发布关于促进中小企业“专精特新”发展的指导意见，2018 年提出要开展专精特新“小巨人”培育工作。直到十年后的今天，“专精特新”才真正火了起来。截止2021年9月，工信部已公布三批专精特新“小巨人”企业名单，共计4762家企业上榜。　　2022年，会有更多具有核心技术的专精特新制造企业迎来新发展，他们是智能制造的重要新市场，值得所有厂商关注。　　趋势十：人才缺乏问题，2022年会更加突出　　未来，企业将不断加强智能制造水平，不断提高设备的数字化和网络化，加强数字化设计，建设智能化车间，大量应用集成技术，挖掘分析生产制造数据。越来越多的制造企业意识到智能制造是提升核心竞争力的关键，智能制造人才需求量大并且不断攀升。　　既懂IT又懂制造的智能制造人才需求量增加速度高于能供给的速度，市场处于人才缺乏状态， 2022年这一情况会更加突出。需要政府、高校、厂商和企业等各方高度关注体系化的智能制造人才培养问题。

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