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2023第十一届北京国际机器人展览会(CRS Expo)
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发布时间：2021-12-04
2023第十一届北京国际机器人展览会(CRS Expo)时间：2023年7月5日-7日地点：中国国际展览中心(朝阳区北三环东路6号） 指导单位：国家发展和改革委员会 国家工业和信息化部国家科技部海外支持单位：美国机器人工业协会（RIA） VDMA机器人与自动化协会国际机器人协会(IFR) 日本机器人协会（JARA） 韩国机器人协会（KAR）日刊工业新闻社 台湾智慧自动化与机器人协会（TAIROA）德国机器设备制造业联合会（VDMA） 法国机器人产业发展与咨询公司（INNOECHO）主办单位：中国设备管理协会 中国机电产品流通协会 中工智科技有限公司组织单位：京禾展览（北京）有限公司 京尚国际会展有限公司网址：www.asiarobot.net 联系人：Angel Li 15601125559同微信 2023第十一届北京国机器人展览会(CRS EXPO)将于2023年7月5日至7日在北京.中国国际展览中心召开。CRS EXPO创办于2011年，是智能机器人领域的行业例会，更是机器人领域一年一度翘楚云集 璀璨盛会;每年6月在北京举办，已成功举办十届，已经被国内外智能机器人制造商及相关服务商视为国际盛宴。“十四五”时期国家正加快形成国内大循环为主体，国际国内双循环相互促进的新发展格局。制造业是实体经济的基础，是构建未来发展战略优势的重要支撑。“制造业高质量发展是我国经济高质量发展的重中之重”CRS EXPO以“智能工业 高质发展”为主题，围绕中国制造2025和工业4.0及国家“一带一路”战略，集中展示人工智能及机器人技术设备新成果，展览会汇聚了世界机器人及智能技术设备，为国内外制造商和广大采购商搭建业务洽谈和学术交流平台。历经十余年，CRS EXPO国际地位和影响不断提升，已成为机器人及智能技术交流与贸易的重要场所，成为机器人及智能技术新成果的展示平台，是我国机器人及智能技术进步和人工识别及智能工业发展的风向标和晴雨表。CRS BEIJING展会汇集了全球先进适用的现代机器人及智能技术产品，对国内采购商和用户来说，是不出国门的国际考察。展会有人民日报、中央电视台、中国日报、中国工控网、亚洲控制工程、机电商报、数控机床市场、机电与控制应用、中国自动化网、中国自动控制网、中华测控网、智能制造、机器人产业、自动化应用、新浪、搜狐、人民网等国内外近千家媒体报道。2023第十一届北京国际机器人展览会 (CRS EXPO),将于2023年7月5日-7日继续在中国国际展览中心举办，欢迎您届时参观参展！★为何参展在与人士的会面中：寻找新的买家&合作商向全球增长快的市场：展示您的产品和服务直接面向成千上万的高端买家：提升您的品牌通过更多商机：抓住市场机遇让你的企业获得更多的买家和合作商★日程安排报到布展：2023年7月3- 4日（9：00—17：00）开幕时间：2023年7月5日（9：30）展出时间：2023年7月5- 7日（9：00—17：00）闭幕时间：2023年7月7日（16：00）★参展范围工业机器人：◎工业机器人本体：多自由度机器人、并联机器人、坐标机器人、桁架机械手、助力机械手。◎工业机器人应用产品与解决方案（专机及集成应用）：面向焊接、喷涂、涂胶、堆垛、搬运、装配、检测、分拣、包装等应用领域的工业机器人产品及解决方案；针对汽车、电子、食品、医药、物流、陶瓷、玻璃、注塑、五金、砖瓦、铸造、化工、纺织、皮革、航空航天、机床的行业解决方案。◎工业机器人开发平台与软件技术：操作系统、开发平台、仿真技术、测试技术与设备、应用软件。◎工业机器人功能部件及零部件：伺服系统、控制器、示教器、电机、减速器、传感器、机器视觉系统、嵌入式系统、机器人手爪、专用工具与夹具。◎自动小车及有轨小车：AGV、有轨小车。服务机器人：◎教育机器人◎家用服务机器人◎娱乐机器人◎水下机器人◎军工安防机器人◎医用机器人◎环保清洗机器人◎仿生机器人◎相关科研机构、产业园区特殊机器人与京津冀地区重要的机器人服务商及企业面对面接触，CRS Expo2023不容错过！进军被誉为制造装备基地之一的京津冀市场面对来自一带一路延续国家新兴企业的决策者接待特邀买家团，与各家公司的技术及工程人员交流接触自世界各地数以千计的买家结识来自全球权威行业协会的人物会见业界媒体和出版社★观众组织1、主办单位印发相关文件抄报省政府各有关部门、发往各地市、工程设计研究院及机械制造商、汽车、电子、食品、医药、物流、陶瓷、玻璃、注塑、五金、砖瓦、铸造、化工、纺织、皮革、航空航天、机床的行业等企业，邀请其届时组织单位领导、技术人员、采购人员前来参观采购。2、在国内外大众传媒、杂志、门户网站等300多家媒体对展会进行全方位宣传推广；3、联合全国相关协会、学会共同推广，派发50万份展报及请柬至全国及海外地区；4、与国外机构、驻华使馆等通力合作，组织境外采购商赴会参观；在国内外大型学术会议、洽谈会上推介；5、建立“观众买家机构”数据库，加强探访联络，不断扩大有效、高质量、观众组织工作；6、其他相关机构：报刊、杂志、电视、网站、外国驻华使领馆及商务机构等。7、此次展会已与日本、德国、法国、美国、意大利、瑞士、韩国、台湾等机器人展览会结为战略联盟，资源共享，采购商互通。8、相信通过在2022第十一届北京国际机器人展览会 (CRS BEIJING)这个引领机器人智能发展趋势、新政策发布的国际性展示平台，参展商能够以更加迅捷高效的方式建立并维护客户关系，获取新销售的销售渠道，扩大并推广新产品宣传力度，树立更高的企业品牌形象以达到进一步增强市场竞争力的目的。9、华研展览采购商促进部实行量身定做“一对一”服务，了解每个参展商量身需求，确定观众目标，及时为每个参展商寻找买家，使买家与参展商达到参加展会之需求，力求实效，让您满意。★技术交流展会期间，展会组委会将协助国内、外参展企业在展馆会议室举办多场技术交流讲座，内容由企业自定，每场听众100-120人，由企业自己邀请，组委会协助组织，并于2022年5月10日前将讲座题目、主要内容和主讲人姓名报组委会。技术交流讲座场次有限，报满为止，每场讲座25分钟，费用10000元/场。★收费标准1、标准展位9m2(3m×3m);配置：展出场地、三面展板（高2.5m）、一块中英文楣板、一张洽谈桌、二把椅子、地毯、220V电源插座一个、二支射灯。（注：双开口展位加收20%）国内馆标准展位标准展位：￥16800元/9㎡合资企业标准展位：￥30000元/9㎡精装修展位3x3（索图）国内：￥23800元/9㎡外(合)资企业：￥40000元/9㎡国际馆标准展位展位：￥36000元/9㎡精装修展位配置（索图）2、光地（不低于36 m2起租）；配置：展出场地、保安服务、公共责任保险、无任何设施国内馆室内光地（36㎡起）：￥1700元/㎡国际馆室内光地（36㎡起租）：￥4000元/㎡室外光地（36㎡起）：￥1500元/㎡外资（合资）企业（36㎡起租）：￥3000元/㎡注明：1、参展企业若选择双开口展位加20%展位费用，更多广告及推广方案请与主办方联系。2、本届展会提供多种赞助方案,给经营者和供应商提供了更多参与的机会,由此可以大限度的进行有效宣传；如有意企业选赞助，请向组委会索取参与细则。本次展览会80%以上企业为特装，建议预订光地自行搭建。★大会会刊为了配合展商在展览期间宣传及让客户了解展商并在会后能与之沟通联系，组委会将精心编印大会会刊，会刊规格：145mm×210mm. 大会会刊及其它广告收费标准封面封底封二/前菲封三/后菲内彩页跨彩页黑白内页30000元20000元12000元10000元8000元10000元3000元参观卷：20000元/3万张胸卡：50000元/3万个手提袋：50000元/6000个吊带：60000元/3万个（其它广告备索）注：因广告位有限，广告费用须全额一次付清，以付款先后顺序进行安排。★免费及增值服务■在《会刊》上登录300字的中英文公司简介■宣传报道展览会及定向组织观众■标准展台搭建（净地除外）■定期展场清洁及24小时展场保卫■参展商胸卡■协助食宿及往返交通票务★有偿服务■广告宣传（会刊、门票、展览快讯及展厅内外广告）■展品运输及展品入馆安放■技术交流会、产品发布会的安排和组织■额外展具、动力电及音像设备租用■宣传资料印刷■其他额外设备的租赁及额外服务的提供★参展程序1、参展单位请详细填写《参展申请表》，并加盖公章后传真或交寄至大会组委会。2、企业报名后五个工作日内将参展费用汇入大会组委会指定帐号，从而确定展位；3、展位、广告等由组委会统一安排，“先申请、先付款、先分配”。协办单位可优先安排。4、为服从展会总体布局，组织单位有权在必要时对个别展台位置进行调整。因不可抗拒的因素如自然灾害，政府行为，社会异常事件等，组织单位可以延迟或取消展会。8、报名截止日期：2022年5月10日2023第十一届北京国际机器人展览会大会组委会The 11th Beijing International Robot Exhibition 2023地址：北京市石景山区八角南路65号融科创意产业中心A座1604-5邮编：100043网址：www.asiarobot.net联系人：Angel Li 15601125559同微信 电 话：010- 88808897 传 真：010－68683796 E-mail: hjz@jingheexpo.com
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绿色智能工厂升级 实现节能及提高管理效率
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发布时间：2021-12-04
绿色智能工厂升级 实现节能及提高管理效率导语：面对制造数字化以及绿色制造趋势，台达与厨房卫浴设备金属压铸产品制造商合作，在其大型新建厂区全面导入自动化生产系统，实现整体制造、厂务、能源的可视化监控管理，达成绿色智慧工厂、提高企业的竞争力。 面对制造数字化以及绿色制造趋势，台达与厨房卫浴设备金属压铸产品制造商合作，在其大型新建厂区全面导入自动化生产系统，实现整体制造、厂务、能源的可视化监控管理，达成绿色智慧工厂、提高企业的竞争力。 台达近年来不断推动绿色智能制造概念，日前与台湾一家知名的厨房卫浴设备金属压铸产品制造商合作，在其位于台湾中部的新厂导入工厂设备与能源监控方案。此工厂预估投产后可再增加17%-18%的产能，将成为客户未来几年营运成长的动能。 在整个导入的过程中，台达业务工程团队经过多次实地诊断，精准掌握现场情况以及客户需求：为生产设备打造可视化平台，通过资料收集和分析呈现实时运转状态、能耗情况，确保生产正常;针对空调、照明、电梯等厂务设施同步导入节能、智慧监控管理方案，在收集运行数据的同时，也可透过能源信息分析管理体系，规范能源使用的行为，降低能源消耗，提高能源使用效率。 对此，台达阶段性导入自动化驱动、控制、感测、监控等设备于各项厂务设备中，再将制程、厂务设备串连至中央监控系统(SCADA工业图控系统) 以及能源管理系统。通过数据收集和分析，可以实时监视厂区各设备的运转状态、耗能状况，确保生产正常。在双方的协同合作之下，一个专属的绿色智慧工厂逐渐成形。 项目开始实际执行时，先依照客户需求和规划，首先进行设备节能，将变频器、电能回馈装置等提高能源使用效率的产品，导入在如空调、水处理等高能耗设备中，打造高效节能的厂务系统。其次，针对厂内主要的油、电、水、气等相关能耗设施，包括照明、空调、水处理、电力监控等，安装控制器及智慧电表，进行各项设备的运作控制、排程、以及用电量监测和收集等。这些设备的导入应用，为下一个阶段?设备信息与能耗可视化打下重要的基础。 在项目执行的中、后期，大部分的设备和子系统陆续开始试运转及试产，客户希望在试运转的过程就开始针对制程相关的信息，进行收集、统筹运用，并可以与各相关单位(例如生产、制程、财务等)针对整厂的各项能耗(包括电、水、空压气流、天然气等)提供密度指针，以作为参考基准，藉此调整/优化运作及建立管理模式。 对此，台达团队善用在厂务、能源、可视化等层面多年导入经验，整合全厂各项设施能耗密度指针、产能等各项信息，提供有效数据给相关单位，为日后管理及建设改造提供参考依据。 应用创新性、重点与难点问题及解决思路等分析 整个导入过程，台达以创新技术和自动化系统整合方案、产品，为客户建置完整的监视与控制平台。举例来说，在工厂管理的部分，为客户建置一套现场资料存取、制程可视化及制程监控软件平台，可以精确地监视、控制生产过程，并且能够对生产事件快速反应，减少原料浪费、提高生产率，从而加快产品对市场反应速度，提高获利能力。 在导入过程中，从安全性角度来为客户考虑规划，在项目中提供安全系统、电子签名及记录等功能，以确保系统的执行安全，同时可以快速获取完整、准确、开放及安全的数据撷取，进而控制整个现场制程。 台达智能解决方案部系统整合项目经理吴仲祥表示，为了协助客户迅速掌握智慧工厂管理趋势，并解决厂务难解的问题，制程参数、产能、良率、设备等信息的透明化是维持设备高效率生产运作的关键，也是确保人员、设备安全、以及提升事故灾害应变能力的重要防线。因此，导入DIAView工业图控系统，能针对上述的制程、厂务设备进行全面的监控和分析，解决最根本的整厂运作可视化问题。 节能和能源管理是此项目的一大重点，台达针对「设备节能」以及「能源可视化管理」两大关键点着手。其中，空调、空压、排气、排水等一般常见的厂务设备，皆通过可程控器搭配电表，进行排程控和能耗资讯收集。此外，为解决部份装设于特殊场域、拉线不易的用电设备，也协助安装无线传输型的电表，通过无线工业以太网络交换机，可远程将用电信息回传至DIAEnergie能源管理系统，确保各项设备用电信息皆可完整收集。 能源可视化管理 另一项值得一提的创意节能设计，是台达应用在客户电梯系统中的电能回馈方案。 一般的电梯系统对于电梯运行时，启停、特定移动过程中产生的位能，主要是采用?车电阻将其转换为热能并散发抵消，以免因系统过热、故障而给搭乘人员带来危险。台达为了实现电梯节能，导入电能回馈单元REG2000系列，能够将起重机、电梯等上下运行设备产生的位能，转换为可利用电能，直接提供工厂或建筑中当下的用电。 此方案应用在该厂区的三台电梯中，再搭配控制器将用电信息回馈给管理平台，优化电梯的用电效率，实现节约用电的目的。同时，通过电表将电梯的用电信息上传至能源管理系统，实现实时能耗可视化、再加上长时间的资料分析统计，可根据不同的时段、区间分析电梯系统的使用和能耗情况具体呈现，并进行调整及改善，真正达到「能源可视化管理」。 实现效益分析 谈到效益的实现，在此项目中，客户的目标是在建厂同时，实践智慧、科技、节能、环保等理念，并符合安全指标。因此，台达针对此目标建置SCADA工业图控系统(DIAView)和工业能源管理系统(DIAEnergie)。当建置完成后，实际运作效益主要为： 1.创新高效自动化设备，打造绿色智慧厂务设备 台达针对多项高能耗厂务设备，如水处理、电力、气体、化学品、空调、照明等，提供高能源使用效率的产品，以及节能和能源回馈方案，并通过控制器的排程功能，让整体设备运作更加自动化、有效率，并且可进行运行数据的收集。 智慧电表的导入，更可以使所有设备的用电信息完全透明化，进而通过资料分析掌握关键因素、改善能源策略。以空调和空压系统为例，通过高效省能的自动化产品导入，搭配优化运转模式，可达到节能成效22%，显著降低工厂日常用电费用。 2.厂务设备信息自动实时搜集，快速掌握设备运转动态和长期信息 提供实时数据以及历史数据。实时数据可迅速提供异常追踪、协助现场快速排除异常;而长期保留的历史数据可供分析比对，从而找出设备运作问题和盲点，进而提高设备管理效率，延长设备寿命。 3.维持设备最佳运转状态 通过实时监控和预警机制，确保设备正常运转，减少设备停机时间，降低工厂管理成本并提升设备使用率。例如工厂的排水系统，通过监控设备以及平台，实时监视全厂给排水水泵运转状况及水槽液位高度警报，藉此判断水泵运作是否正常，避免水位溢出或供水不足的状况发生。 4.详尽的设备信息，可供企业管理者随时查阅 比较各设备温度、流量、压力、振动、电流性能趋势等信息，持续优化操作条件。以客户工厂中的空压设备为例，人员可通过DIAView工业图控系统，实时监视全厂空压出气状况，并依据现场需求调整出气压力设定值，也可远程控制空压机、干燥机等设备启停，取得能耗与生产条件的平衡。 由于DIAView工业图控系统支持Web浏览器浏览，使用者只需上线输入网址后即能立刻登入系统，获得详细设备状况和实时能耗资料;同时提供适用于智能型可携装置的操作系统，提供管理人员随时随地掌握能源最新信息与异常状况。 5.实时警报系统，快速排除异常 厂区所有系统警报储存于警报数据库，通过警报发布管理平台将警报通过电子邮件、手机简讯通知值班或管理人员;值班或管理人员得以了解异常设备最新状态，并快速处理、减少损失，也方便后续调查和追踪。 6.掌握完整能耗资讯、拟定优化能源策略 以DIAEnergie能源管理系统搭配电表信息收集，监看多厂区的用水、电力、空压气体、天然气等四大能源消耗状况，长时间的记录分析各回路用电信息，有助于提供系统涵盖需量控制所需的电力量测、需量预测。同时可根据各回路用电状况，进行用电需量预测，当发觉超过默认目标时即发出警报信号，为值班主管提供卸除参考依据。 此外，DIAEnergie能源管理系统还能分析各设备、各时段、各季节能源的消耗资料。一旦发现能源不合理使用状况，可进行有效的管理和电力调配，提高系统效率及节省能源费用。 案例意义概述 除了导入厂务监控和能源管理方案，台达也协助客户建置监控中心，针对客户日常运作需求呈现专属的信息页面。对于客户来说，台达提供完整的一站式专属服务，从开始的现场诊断、设备/平台导入及设定、系统的测试运行与验收、后续的维护和技术支持，台达专业的服务团队在耗时2年的过程中全程参与、?明并提供专业的技术支持，为客户解决问题并创造价值、打造最切合需求的绿色智造工厂方案。 此外，整体方案效益高，除了空调系统和空压系统节能达22%、降低用电成本外，最重要的是在导入智能厂务系统后，各项数据获得自动、实时的监测、分析，使厂务管理人力得以弹性运用。同时，系统提供了对于人员安全、设备安全保护的机制，使产线生产顺利，异常发生时可迅速掌握状况，大幅减少停线时间。 在管理方面，也可每日自动产出相关报表，管理效率提升30%以上。整体系统灵活度高、扩充性佳，后续如果客户要扩充厂区或调整配置，亦可无缝整合、迅速完成，提高整体方案的附加价值。工业自动化传感器
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为什么非得参加展览会？
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发布时间：2020-12-03
为什么非得参加展览会？参加展览会，对于企业而言，是一种高效的营销宣传方式。核心提示：市场经济的大环境下，营销模式多种多样，多维、立体、交互式的营销可谓眼花缭乱，但是，无论你和你的企业规模有多大，展览会都为你提供了一个很好的商业拓展的平台和机会，参展是一种最高效的营销方式，对企业有很大的帮助。十大要点：1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展览会是最有效的方式，根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。2、工作量少，质量高，签单率高在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较少，调查显示，展览会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易，相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7、8个电话才能完成，同时，客户因参观展览会而向参展商签订的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。3、结识大量潜在客户研究显示，以一家参展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到过该公司销售人员的电话，88%的为新的潜在客户，而且展览会还为参展商带来高层次的新客户，对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。4、竞争力优势——展示想象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计，参展企业的竞争力可以变得光芒四射，而且，展览会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较，因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。5、节省时间——事半功倍在3-10天的展会时间里，参展商接触到的潜在的意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户还要多，更重要的是面对面地与潜在客户交流是建立稳定的客户关系的重要手段。6、融洽客户关系客户关系是许多企业的热门话题，展览会是融洽现存的客户关系的好地方，参展商可以利用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品的资料、公司的赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。7、手把手教客户试用产品或感受服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多，展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。8、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的，在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。9、扩大企业影响大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的好机会。10、产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。企业常见的参展目标1、建立、维护展出者的形象。2、引导市场调研。3、向市场推出新产品或服务。4、赢得媒体曝光率及公众关注。5、结识大的买家。6、建立新的客户关系。7、向潜在客户提供产品或样品。8、培训现有的客户，争取潜在 客户及零售商。9、有效地将时间花在现有的客户身上。10、销售和成交。11、增强口碑。12、为这一领域的商品经销代理打开门户.........
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展会延期，参展商该如何应对？
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发布时间：2020-03-28
参加展会是疫情后占领市场的好机遇 首先，面对疫情带来的全球经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。有的参展商在下半年的展会扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是中大企业加大市场渗透和占领市场的时机。展会上的新产品是市场的强心剂 其次，展会具有新品展示和行业风向标的作用，对产品研发，拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。展会是疫情后建立联系和人员沟通较好的平台 最后，展会是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下，如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有企业面前的难题。而参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性，在疫情全面过去之后，选择参加品牌大展会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源。?展会延期或取消对企业有何影响？1企业交易量大幅下滑往年的展会，是企业与渠道商的对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，最终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品。2企业的生产计划出现延迟一般企业会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，企业无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。除此之外，企业以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。3对于渠道商的影响往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。?那么企业该如何应对1积极应变，重新布局谋划本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划，危机中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，全面提升企业核心竞争力。等疫情结束，展会也会出现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已经不现实，企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究下半年行业展会，提前抢占热门位置，抢得先机。2强化客户服务这时候，企业需要合理的将客户分门别类，有针对性地进行正确的沟通联系，让企业在这次危机中减少损失和影响。与所有客户都联系一遍，告知展会延期的相关安排；并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法，在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象。>>>>已成交的客户针对已成交的老客户，可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候，与客户保持密切的沟通，共同制定一年的采购计划和生产安排。>>>>未成交的客户对于未成交的新客户，可先了解他们的采购需求，期间要强调企业针对疫情所采取的措施，争取让客户在展会，或者通过实地考察后，把企业列为合作伙伴之一；根据各类客户的市场反馈与是需求，及时调整和优化待执行的推广方案和策略。3加强线上推广运营2020上半年展会延期，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的，如此一来，企业方可抢得市场生机和主动权。>>>>进行爆品预售宣传密切地与各地的客户线上联系，可以将企业的爆款拿出来预热宣传，或者做预售安排，让客户了解到企业的相关动态，可根据市场需求提前下单。>>>>充分筹备相关参展事宜企业可以利用更多的时间，充分准备参展相关事项，比如，整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求，及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品；>>>>经营好微信、网站、小程序、抖音在完善企业信息的基础上，及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台，上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态，树立好对外的品牌形象。4参展是最高效的营销方式，可创建出良好的商业机会展览会不仅可以为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会，也让参展商可以更好地向目标客户展现出公司的实力和形象。销售产品有很多种方式，有些注重于网络营销，有些是线下营销，现在携带着自己的产品上门非常少，展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。如果你想低成本接触客户，那么参加展览会是最有效的方式。>>>>结识大量潜在客户展会中可以很好的与客户洽谈、与客户搞好关系，参展商也可以更好地做到这一点：热情地招待客户、给予客户最新产品资料、赠送礼品、一对一服务等。>>>>提供分析竞争对手的机会展会为展商提供了分析竞争对手的机会，这种机会作用是无法评估的，可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息，有助于制定企业近期与长期的规划。>>>>产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 结 语 随着市场的快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是行业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？这是关系到今年企业生死存亡的大问题，所有行业人士都寄于厚望。 【重磅】商务部：广交会将延期，不取消！ 奔走相告 第45届广州家具展CIFF时间确定啦！ 如何在展会吸引客户？让你赢在细节、胜在参展！
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习近平：关键核心技术是国之重器
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发布时间：2019-10-16
习近平：关键核心技术是国之重器 中共中央总书记、国家主席、中央军委主席、中央财经委员会主任习近平7月13日下午主持召开中央财经委员会第二次会议并发表重要讲话。他强调，关键核心技术是国之重器，对推动我国经济高质量发展、保障国家安全都具有十分重要的意义，必须切实提高我国关键核心技术创新能力，把科技发展主动权牢牢掌握在自己手里，为我国发展提供有力科技保障。会议指出，近年来，我国科技事业发展取得很大成就，科技创新能力显著提升，但我国科技发展水平特别是关键核心技术创新能力同国际先进水平相比还有很大差距，同实现“两个一百年”奋斗目标的要求还很不适应。要切实增强紧迫感和危机感，坚定信心，奋起直追，按照需求导向、问题导向、目标导向，从国家发展需要出发，提升技术创新能力，加强基础研究，努力取得重大原创性突破。 会议强调，要充分发挥社会主义市场经济的独特作用，充分发挥我国社会主义制度优势，充分发挥科学家和企业家的创新主体作用，形成关键核心技术攻坚体制。要聚焦国家需求，统筹整合力量，发挥国内市场优势，强化规划引领，形成更有针对性科技创新的系统布局和科技创新平台的系统安排。 会议指出，要加快转变政府职能，改革重大科技项目立项和组织实施方式，强化成果导向，精简科研项目管理流程，给予科研单位和科研人员更多自主权。改革科研绩效评价机制，建立科学分类、合理多元的评价体系，改革国家科技奖励制度。要加强软硬基础设施建设，完善科研平台开放制度，完善国家科技资源库，培育一批尖端科学仪器制造企业，加强知识产权保护和产权激励。要推进产学研用一体化，支持龙头企业整合科研院所、高等院校力量，建立创新联合体，鼓励科研院所和科研人员进入企业，完善创新投入机制和科技金融政策。要充分发挥人才创新创造活力，选好用好领军人物、拔尖人才，加大高技术领域专业人才培养。 会议强调，要坚持开放合作创新，扩大科技领域对外开放，充分利用国际创新资源，开辟多元化合作渠道，精准选择合作领域，加强高等院校、科研院所等对外科技交流合作，强化创新伙伴关系。 会议指出，突破关键核心技术，关键在于有效发挥人的积极性。要发扬光大“两弹一星”精神，形成良好精神面貌。教育引导广大科技工作者强化责任意识，弘扬科学精神，坚定自信，潜心研究，努力做出更多有价值的原创性成果。既要培养优秀的带头人，也要有好的团队。要发挥年轻科学家作用，使优秀青年人才脱颖而出。 会议强调，要加强党中央对科技工作的集中统一领导，形成推动攻克关键核心技术的强大合力。要加强科技领域干部队伍建设，培养一大批能够把党和国家科技政策贯彻落实好的组织型人才，成为领导科技工作的行家里手和科研人员的知心人。要广泛开展科学普及活动，形成热爱科学、崇尚科学的社会氛围，提高全民族科学素质。
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人民日报：国企民企，携手迈向高质量发展
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发布时间：2019-10-16
国企民企，携手迈向高质量发展国产大飞机筑梦蓝天、“复兴号”完美首发、“蓝鲸一号”成功试采可燃冰——2017年这些闪亮的成就，有着共同的标志：国企创造。这一过程中，民企也未缺席，融入供应链、提供零配件，民企与国企一道分享“中国骄傲”的荣光。被称作中国“新四大发明”的高铁、移动支付、共享单车、网购，除高铁外的3项，都是民营企业的创新之举。新业态快速崛起的背后，离不开通信国企从3G突破到4G并跑的有力支撑。快速普及的网络基础设施，为“互联网+”提供了丰沃土壤。“毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展”，这一党中央始终坚持的重大原则，正成为社会主义市场经济建设中的壮丽实践。国企民企，竞争合作、优势互补、互利共赢，共同为中国经济加油。国企民企，汇聚中国经济巨大能量一花独放不是春，百花齐放春满园。改革开放以来，我国逐步确立公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，充分调动各方积极性，共同铸就中国经济的辉煌。谋发展、促转型、增活力，国有企业作为中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础，中流砥柱作用日益突出。规模更大——到2017年底，全国国资监管系统企业资产总额达到160.5万亿元，比2012年底增长约一倍，上缴税费总额占全国财政收入1/4，工业增加值占全国GDP的1/5。其中，中央企业2017年实现利润1.4万亿元，创历史最好水平，98家中央企业中利润总额过百亿元的达到41家。竞争力更强——高扬自主创新的旗帜，国有企业在载人航天、探月工程、深海探测、高速铁路、特高压输变电、第四代移动通信等领域取得了一批具有世界先进水平的重大科技创新成果，彰显了国之重器的实力与担当。2017年进入《财富》世界500强的企业，中国的国有企业达67家，并在前五名里占据3席。国有企业以骄人的业绩，演绎着“大象快跑的故事”。肌体更健康——国有企业以建立健全产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度为方向，深化改革，治理结构更完善。到2017年底，中央企业集团层面基本完成公司制改革，各级子企业改制面达到97.8%，绝大部分中央企业建立起规范的董事会。“国有企业的户数在减少，但国有企业的活力、控制力、影响力一直在提高，已成长为壮大国家综合实力、保障经济稳中向好的重要力量。国有企业的出色表现充分说明，只要持之以恒地深化改革，坚定不移做强做优做大，国有企业完全可以搞好。”国务院国资委主任肖亚庆说。如果把我国基本经济制度比作人的躯干，公有制经济如同骨骼，非公有制经济好似肌肉，二者共同汇聚起中国经济的巨大能量。民营经济等非公有制经济由小到大、由弱到强，成为推动中国经济转型升级的有生力量。发展势头更好——从党的十八大提出“保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争、同等受到法律保护”，到十八届三中全会提出“支持非公有制经济健康发展”，再到十九大明确“支持民营企业发展，激发各类市场主体活力”，民营企业转型发展的信心更足，不断迈上新台阶。据统计，目前民营经济占GDP比重、税收占全国税收比重、民间投资占全社会固定资产投资比重，都已超过一半。华为、阿里、联想、小米……一批民营企业崛起为世界级企业，唱响中国品牌。活力创造力不断释放——打破各种“玻璃门”“弹簧门”“旋转门”，出台“鼓励社会投资39条”“促进民间投资26条”等政策，构建亲清新型政商关系，为民营经济营造出更加公平、开放、宽松的环境，创新创造的源泉充分喷涌。目前，我国约70%的技术创新、65%的国内发明专利和80%以上的新产品来自中小企业，其中95%以上是非公有制企业。过去3年，全国平均每天新增市场主体超过4万家，其中绝大多数是民营企业。千帆竞发，百舸争流。“国有”“民营”各领风骚，充分发挥优势，促进了经济社会发展，增强了综合国力，提高了人民生活水平。混合所有制改革，改出融合发展新优势混合所有制改革，是新一轮国企改革的一大亮点。“混改就是打破企业在所有制身份上的纠结和界限，让各种所有制资本取长补短、相互促进。”国务院国资委副秘书长彭华岗说。2017年8月20日，中国联通混合所有制改革方案一经发布，立刻成为资本市场备受瞩目的“头条”。联通混改作为首例央企集团层面的混改、首例垄断领域央企混改，具有里程碑意义。混改后，联通集团对中国联通的持股比例从原来的63.7%降到36.7%，仍是大股东但不再处于绝对控股地位，腾讯、百度、阿里、苏宁等民企成为新的战略投资者。积极发展混合所有制经济，是当前完善基本经济制度的着力点。截至2017年底，我国已有超过2/3的中央企业引进了各类社会资本，半数以上的国有资本集中在公众化的上市公司，3家中央企业成为集团层面的混合所有制企业，中央企业二级子企业以下混合所有制企业户数占比超过50%，并逐级提高。国企民企以混改“联姻”，改出了国有资本、非公资本融合发展的新优势。改善了治理结构——良好的公司治理是混合所有制企业的基石。国机集团所属中国电器院混改后，外部董事占到董事会成员2/3，广泛代表了各方股东利益，形成了外部董事、内部董事和职工董事相互制约的机制。建立在混合所有制基础上的公司法人治理结构，各类所有制股东按照股东权益平等参与企业决策，不同所有制企业受到同等约束监督，从此告别一股独大，有效防止内部人控制。拓展了业务领域——混改后，一些重要领域逐步面向社会资本开放，电力、石油、天然气、铁路、民航、电信、军工等重点行业的混改风生水起。据统计，自2016年混合所有制改革启动以来，已组织开展3批50家企业试点，实现重点领域混改全覆盖，为非公经济发展提供了更大空间。国有企业也借助混改迈入新产业、试水新业态。兵器工业集团所属内蒙古一机集团依托军民融合上市平台，引入杉杉股份等多家民营企业，投资新能源汽车、新材料制造，老国企焕发新活力。形成了溢出效应——混改不是为混而混，最终要看企业实力是否得到提升。中国建材与民营企业深度合作，以近400亿元国有资本吸引1000多亿元社会资本，撬动近6000亿元总资产，在新兴产业开展集成创新，扩大高端供给，逐步成长为全球建材制造业领军企业。“混改不是谁控制谁、谁吃掉谁，而是以混改完善现代企业制度、提高资本运行效率，这也是培育具有全球竞争力的世界一流企业的重要途径。”彭华岗表示。深度合作，在建设现代化经济体系中迈向双赢国企与民企，有优胜劣汰的竞争，更有携手共赢的合作。携手促转型，国企民企共同打造优势产业、迈向中高端。中车集团优化产业链，吸引一大批民营企业、中小企业参与到高铁的供应体系中，5年来为民营企业创造近600亿元市场空间，成为推动产业转型升级、带动行业内民营企业发展的“领头雁”。携手谋创新，一项项新技术在国企民企的合力推动下快速孵化。目前，中央企业牵头产业技术创新战略联盟159个，涌现出航天云网、中航爱创客、欧冶云商等一批代表性成果，有效汇聚了全社会创新资源。携手走出去，国企民企在国际市场打造出一张张闪光的中国名片。山东如意集团与中国华能山东公司共同投资建设的巴基斯坦萨希瓦尔煤电项目，成为巴基斯坦国内单机容量最大、技术最先进、环保指标最优的煤电项目。这样的共赢之举正越来越多地在世界各地呈现。据不完全统计，5年来，仅中央企业与民营企业5000万元规模以上合作项目已超过1000项，涉及总金额达2万亿元以上。“在中国经济快速发展的进程中，公有制经济与非公有制经济、国有企业与非国有企业从来不是对立的关系，更多的是相互促进、共同发展。”国资委研究中心研究员许保利说。看布局，国企多数是资本密集、技术密集型的大企业，在经济稳定、技术创新、维护安全等方面发挥主导作用，为民企的发展创造了有利的宏观条件；民企主要分布在服务业、制造业等一般竞争性领域，为国企的改革发展提供了有效的竞争环境、广阔的市场需求和全面的分工协作，二者彼此促进、相得益彰。看市场，我国市场规模日益扩大，需求持续旺盛，国企民企之间不是“谁进谁退”“此消彼长”，而是共同做大蛋糕，你进我也进。“走出去”更为中国企业提供了宽广的舞台，拓展了可持续增长的利润空间。我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。建设现代化经济体系，开启高质量发展，必须调动国有企业和包括民营企业在内的其他各类所有制企业的活力和创造力。“建设现代化经济体系，国企民企一个都不能少。”许保利表示，建设现代化经济体系，不论是国有企业还是民营企业，既有前所未有的机遇，也有无比严峻的挑战，既有狭路相逢的勇者闯关，更有大展身手的空间舞台。特别是在全球化背景下，中国企业面临的竞争是全球性的竞争，国企民企都要提振精神、苦练内功、打造核心竞争力。“国企民企齐头并进，经济总量更大、发展质量更优，人民也将从中得到更多实惠。这是坚持基本经济制度的根本要求，也是新时代中国经济迈向高质量发展的呼唤。”改革开放以来的实践表明，“国有”与“民营”统一于中国特色社会主义建设进程中，为经济发展注入蓬勃生机，共同构筑了经济巨龙腾飞的现实基础。坚持“两个毫不动摇”，充分发挥“国有”“民营”不可替代的重要作用，社会主义制度优越性将不断展现，社会主义市场经济体制的强大生命力将不断绽放。（来源：《人民日报》2018年02月07日 01 版 本报记者 白天亮）
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参展的企业这么多，我怎么才能脱颖而出！
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发布时间：2019-10-16
在展会上，展位的大小有所差异，但无论是几十平米甚至上百平米的“豪宅”还是几平米的“格子铺”，设计布置的原则却是相通的。A、展品篇1、将产品分类，统一设计布局，造出声势按产品类别统一设计、布局、布置，建立整体形象。如果既对公众开放又对买家开放应分别安排商业展示区和公众展示区。2、突出重点展示应有中心、有重点。一般会是选择特别的产品 — 新产品、最重要的产品或者最被看重的产品。通过位置、灯光等手段突出重点展品，声像设备也可以将参观者吸引到重点展式区。在有限的空间布置展品必须有选择，有所舍弃。3、不同的展品特性需要用不同的布置手法有些展品需要挂在展板上，有些需要放在地面上，有些需要玻璃柜……这个时候需要考虑到具体产品的不同特性，通过不同的布置手法去布置才能展示出最佳效果。4、将展品处于工作状态动态展品比静态展品更能吸引眼球。将展品处于工作状态，不仅能活跃气氛，吸引买家的注意，并能便于在观展时为买家解说，给买家留下更深刻的印象。如果您的产品或服务本身无法进行现场演示，应设法为展位创造其他形式的动态效果。5、借助其他方式将产品的优势反映出来有些产品不易通过外观反映优势，需要借助其他手法。例如清洁剂，通过对比使用和未使用清洁剂的器具照片甚至实物，就可以直观地反映出产品的特点和优势。B、展示手段篇1、整体设计要和谐展位是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助展出者达到展出目的。但万事都有一个度的把握，讲究整体的和谐。2、简洁、明快是吸引观展买家的最好办法展位越复杂就越容易使参观者迷惑，就越不容易造成清晰、强烈的印象。买家行走匆忙行走的时候，能接受的信息十分有限，若不能在瞬间获得明确的信息，就无法对展位产生兴趣。3、选用少量、大幅的展示图片，确保文字易读太过密集或太小的图片都是不易读取的，将图片在视线以上的地方开始放置，使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩。文字信息应放置在人的眼睛水平等高或更高处；大小写结合字体比全部大写字体更容易阅读；如果文字内容比较长，应尽量用短句、分段和间隔宽松的字体。4、宣传利益而非技术指标展品应围绕其所需解决的问题进行展示。切忌将产品给客户带来的利益淹没在长篇的技术表述中。如果您的产品是市场上最快、最静、最耐用或最经济的，就要直接说出来。而具体的技术数据可留在产品说明资料中详细叙述。5、综合使用各种手法，全面反映展品情况用地图和照片反映产地；用大彩照、幻灯、大屏幕电视反映加工过程；用图表表示不同的品种、等级的产量及市场；用样品和照片反映各种最终产品和包装等等。C、空间布局1、留有空间，避免浪费选择少数有代表性的样品布置，留出充足的空间，其他产品通过资料介绍。值得注意的是，不要太关注设计的吸引力、震撼力，而贴挂与展出目标无关的照片、图像，浪费空间。2、立体布置，不要平面布置使用不同高度的箱子或墩子错落有致地布置展品，或者使用悬挂、支撑等方法造成立体布置效果。3、使用色彩、照明、形状等手法创造特殊视觉效果有些产品不易布置出效果，这时可以考虑使用一些特殊方法创造出效果。比如将产品堆放成立体几何图形，或者制作一个巨大的产品模型，还有大面积色块等等，都可以创造出特殊的视觉效果。有些展会会给供应商提供天花板聚光灯，如果没有也可以自己准备携带式照明系统。据调查，照明可将展品认知度有效提高 30%至 50%。4、考虑展位工作人员数量和参观者数量设计人员还需考虑展位工作人员数量和参观者数量。拥挤的展位不仅工作效率不高，而且还可能会使一些目标买家失去兴趣和耐心而离开。反过来空荡的展位也会有相同的效果。所以整体的布局一定要考虑周详，可参考往年的参展工作人员数量和客流量来设计。5、展位易建易拆因为建、拆施工时间通常由展会管理机构决定，为了能在规定时间内建、拆，展位应当设计成易建易拆的。同时，在开始设计前也应了解具体的施工时间。
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杜塞尔多夫展览2016年度业绩创历史新高
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发布时间：2019-10-16
作为全球五大展览主办机构之一，杜塞尔多夫展览集团公司旗下子公司杜塞尔多夫展览（中国）有限公司与杜塞尔多夫展览（上海）有限公司在2016年核心财政及展览会数据领域取得斐然业绩。杜塞尔多夫展览（上海）有限公司专注中国市场，2016年共举办13场展览会及会议，展览面积达500,000平方米，海内外参展企业总计7,325家，共有331,836名观众领略到各行业内的最新产品及相关解决方案。在全球展览会领域，杜塞尔多夫展览（中国）有限公司在德国、俄罗斯、巴西、印度和越南等地协助杜塞尔多夫展览集团公司举办了14场世界领先的展览会，帮助约2,600家中国企业全力进军全球市场。杜塞尔多夫展览（上海）有限公司总经理曾耀德先生对公司2016年的业绩表现深感满意：“2016年是无比成功且充满活力的一年，可以说我们在诸多展会中刷新了历史纪录，展示了我们作为商业联络最佳平台的实力。中国国际房车展览会（All in CARAVANING ）观众人数较上届增长51%，再次证实了其作为中国房车行业高效商贸渠道的地位。在储能行业领域，储能国际峰会（Energy Storage China）取得巨大成功，共吸引了2,186名观众前来探索最新产品。作为德国杜塞尔多夫国际安全防护及职业健康展览会（A+A）系列展会之一的中国国际安全生产及职业健康展览会（COS+H）保持稳健发展势头，展品范围覆盖全系列的劳动安全设备。”四大全新展会华彩登场杜塞尔多夫展览（上海）有限公司密切关注市场动态与发展趋势，公司副总经理司徒昊先生阐述道：“我们早已洞察先机，并根据中国市场需求量身打造一系列展会活动。正因如此，我们2016年推出了四大全新展会，涵盖可再生能源、医疗设备、印刷产业以及为中国国际线缆及线材展览会拓展的紧固件产品与技术领域。”2016年7月16日，首届中国国际医疗创新论坛在苏州成功举办，350多位与会者在论坛上畅谈医疗创新与服务新思路。作为“能源互联网行业”权威活动，智慧能源产业博览会吸引了4,026名观众与40多家展商首次参展。在印刷领域，颇具创新特色的3D fab + Print中国研讨会齐聚140位行业人士，集中分享他们对3D打印技术和未来发展的深入见解。“这些新展会都发挥了强大效能，并为商业、关系网络和知识交流创造了全新平台。”曾耀德先生补充道。高水准工业与消费品展会强化企业品牌形象近年来，杜塞尔多夫展览（上海）有限公司不断巩固其在中国和全球范围内的品牌定位，旗下工业类旗舰展览品牌不断刷新在展览面积和观众人数层面的新纪录，成为助推展会成功的主要源动力，其中包括中国国际塑料橡胶工业展览会（CHINAPLAS）、中国国际线缆及线材展览会（wire China）和中国国际管材展览会（Tube China）以及中国国际全印展（All in Print China）。作为电缆线材、管材行业最具影响力的展会之一，中国国际线缆及线材展览会（wire China）及中国国际管材展览会（Tube China）共吸引了来自94个国家的42,199名买家莅临现场，较上届增加10.4%。与此同时，“上海紧固件和技术展”首次亮相wire China，将展览总面积提升至前所未有的97,000平方米，吸引了1,645家展商同场竞秀。作为wire & Tube China的专业合作伙伴，上海电缆研究所及中国国际贸易促进委员会冶金行业分会对于杜塞尔多夫展览（上海）有限公司带来的巨大价值深表满意。在印刷领域，杜塞尔多夫展览（上海）有限公司亦是颇具影响力的领导者，旗下中国国际全印展（All in Print China）2016年共迎来76,818位观众，较2014年增长24.2%。长期合作伙伴中国印刷技术协会及科印传媒亦对与杜塞尔多夫展览（上海）有限公司的多元化合作关系颇有信心。面对中国消费品市场的巨大需求，上海国际零售业设计与设备展（C-star）和国际葡萄酒和烈酒贸易展览会（ProWine China）继续保持稳步增长态势，业绩喜人。两大展会的观众人数分别增加33%和20%，行业专家纷纷给予积极反馈。成功组织中国展团，提供品质卓越的出展服务杜塞尔多夫展览（中国）有限公司始终是中国企业拓展海外市场的理想合作伙伴。仅2016年，在杜塞尔多夫市举办的一系列全球第一的展览会中，杜塞尔多夫展览（中国）有限公司就为“中国展团”成功引入了700余家知名展商，其中涵盖医疗器械、包装加工、塑料橡胶、电线电缆、玻璃工艺技术以及鞋履及配件等行业。2017年展望：全速拓展，各项数据持续增长“杜塞尔多夫展览（上海）有限公司从未停止设定宏远目标。”曾耀德先生表示。作为全球葡萄酒与烈酒出口生产商的完美平台，ProWine ASIA将于2017年首次在香港亮相。得益于2015年的巨大成功，两年一届的包装世界（上海）博览会（swop）也将于2017年11月强势回归，展示最前沿的包装与加工技术。
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《展会知识产权保护办法》
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发布时间：2019-10-16
第一章 总则第一条 为加强展会期间知识产权保护，维护会展业秩序，推动会展业的健康发展，根据《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国专利法》、《中华人民共和国商标法》和《中华人民共和国著作权法》及相关行政法规等制定本办法。第二条 本办法适用于在中华人民共和国境内举办的各类经济技术贸易展览会、展销会、博览会、交易会、展示会等活动中有关专利、商标、版权的保护。第三条 展会管理部门应加强对展会期间知识产权保护的协调、监督、 检查，维护展会的正常交易秩序。第四条 展会主办方应当依法维护知识产权权利人的合法权益。展会主办方在招商招展时，应加强对参展方有关知识产权的保护和对参展项目（包括展品、展板及相关宣传资料等）的知识产权状况的审查。在展会期间，展会主办方应当积极配合知识产权行政管理部门的知识产权保护工作。展会主办方可通过与参展方签订参展期间知识产权保护条款或合同的形式，加强展会知识产权保护工作。第五条 参展方应当合法参展，不得侵犯他人知识产权，并应对知识产权行政管理部门或司法部门的调查予以配合。第二章 投诉处理第六条 展会时间在三天以上（含三天），展会管理部门认为有必要的，展会主办方应在展会期间设立知识产权投诉机构。设立投诉机构的，展会举办地知识产权行政管理部门应当派员进驻，并依法对侵权案件进行处理。未设立投诉机构的，展会举办地知识产权行政管理部门应当加强对展会知识产权保护的指导、监督和有关案件的处理，展会主办方应当将展会举办地的相关知识产权行政管理部门的联系人、联系方式等在展会场馆的显著位置予以公示。第七条 展会知识产权投诉机构应由展会主办方、展会管理部门、专利、商标、版权等知识产权行政管理部门的人员组成，其职责包括：（一）接受知识产权权利人的投诉，暂停涉嫌侵犯知识产权的展品在展会期间展出；（二）将有关投诉材料移交相关知识产权行政管理部门；（三）协调和督促投诉的处理；（四）对展会知识产权保护信息进行统计和分析；（五）其他相关事项。第八条 知识产权权利人可以向展会知识产权投诉机构投诉也可直接向知识产权行政管理部门投诉。权利人向投诉机构投诉的，应当提交以下材料：（一）合法有效的知识产权权属证明：涉及专利的，应当提交专利证书、专利公告文本、专利权人的身份证明、专利法律状态证明；涉及商标的，应当提交商标注册证明文件，并由投诉人签章确认，商标权利人身份证明；涉及著作权的，应当提交著作权权利证明、著作权人身份证明；（二）涉嫌侵权当事人的基本信息；（三）涉嫌侵权的理由和证据；（四）委托代理人投诉的，应提交授权委托书。第九条 不符合本办法第八条规定的，展会知识产权投诉机构应当及时通知投诉人或者请求人补充有关材料。未予补充的，不予接受。第十条 投诉人提交虚假投诉材料或其他因投诉不实给被投诉人带来损失的，应当承担相应法律责任。第十一条 展会知识产权投诉机构在收到符合本办法第八条规定的投诉材料后，应于24小时内将其移交有关知识产权行政管理部门。第十二条 地方知识产权行政管理部门受理投诉或者处理请求的，应当通知展会主办方，并及时通知被投诉人或者被请求人。第十三条 在处理侵犯知识产权的投诉或者请求程序中，地方知识产权行政管理部门可以根据展会的展期指定被投诉人或者被请求人的答辩期限。第十四条 被投诉人或者被请求人提交答辩书后，除非有必要作进一步调查，地方知识产权行政管理部门应当及时作出决定并送交双方当事人。被投诉人或者被请求人逾期未提交答辩书的，不影响地方知识产权行政管理部门作出决定。第十五条 展会结束后，相关知识产权行政管理部门应当及时将有关处理结果通告展会主办方。展会主办方应当做好展会知识产权保护的统计分析工作，并将有关情况及时报展会管理部门。第三章 展会期间专利保护第十六条 展会投诉机构需要地方知识产权局协助的，地方知识产权局应当积极配合，参与展会知识产权保护工作。地方知识产权局在展会期间的工作可以包括：（一）接受展会投诉机构移交的关于涉嫌侵犯专利权的投诉，依照专利法律法规的有关规定进行处理；（二）受理展出项目涉嫌侵犯专利权的专利侵权纠纷处理请求，依照专利法第五十七条的规定进行处理；（三）受理展出项目涉嫌假冒他人专利和冒充专利的举报，或者依职权查处展出项目中假冒他人专利和冒充专利的行为，依据专利法第五十八条和第五十九条的规定进行处罚。第十七条 有下列情形之一的，地方知识产权局对侵犯专利权的投诉或者处理请求不予受理：（一）投诉人或者请求人已经向人民法院提起专利侵权诉讼的；（二）专利权正处于无效宣告请求程序之中的；（三）专利权存在权属纠纷，正处于人民法院的审理程序或者管理专利工作的部门的调解程序之中的；（四）专利权已经终止，专利权人正在办理权利恢复的。第十八条 地方知识产权局在通知被投诉人或者被请求人时，可以即行调查取证，查阅、复制与案件有关的文件，询问当事人，采用拍照、摄像等方式进行现场勘验，也可以抽样取证。地方知识产权局收集证据应当制作笔录，由承办人员、被调查取证的当事人签名盖章。被调查取证的当事人拒绝签名盖章的，应当在笔录上注明原因；有其他人在现场的，也可同时由其他人签名。第四章 展会期间商标保护第十九条 展会投诉机构需要地方工商行政管理部门协助的，地方工商行政管理部门应当积极配合，参与展会知识产权保护工作。地方工商行政管理部门在展会期间的工作可以包括：（一）接受展会投诉机构移交的关于涉嫌侵犯商标权的投诉，依照商标法律法规的有关规定进行处理；（二）受理符合商标法第五十二条规定的侵犯商标专用权的投诉；（三）依职权查处商标违法案件。第二十条 有下列情形之一的，地方工商行政管理部门对侵犯商标专用权的投诉或者处理请求不予受理：（一）投诉人或者请求人已经向人民法院提起商标侵权诉讼的；（二）商标权已经无效或者被撤销的。第二十一条 地方工商行政管理部门决定受理后，可以根据商标法律法规等相关规定进行调查和处理。第五章 展会期间著作权保护第二十二条 展会投诉机构需要地方著作权行政管理部门协助的，地方著作权行政管理部门应当积极配合，参与展会知识产权保护工作。地方著作权行政管理部门在展会期间的工作可以包括：（一）接受展会投诉机构移交的关于涉嫌侵犯著作权的投诉，依照著作权法律法规的有关规定进行处理；（二）受理符合著作权法第四十七条规定的侵犯著作权的投诉，根据著作权法的有关规定进行处罚。第二十三条 地方著作权行政管理部门在受理投诉或请求后，可以采取以下手段收集证据：（一）查阅、复制与涉嫌侵权行为有关的文件档案、帐簿和其他书面材料；（二）对涉嫌侵权复制品进行抽样取证；（三）对涉嫌侵权复制品进行登记保存。第六章 法律责任第二十四条 对涉嫌侵犯知识产权的投诉，地方知识产权行政管理部门认定侵权成立的，应会同会展管理部门依法对参展方进行处理。第二十五条 对涉嫌侵犯发明或者实用新型专利权的处理请求，地方知识产权局认定侵权成立的，应当依据专利法第十一条第一款关于禁止许诺销售行为的规定以及专利法第五十七条关于责令侵权人立即停止侵权行为的规定作出处理决定，责令被请求人从展会上撤出侵权展品，销毁介绍侵权展品的宣传材料，更换介绍侵权项目的展板。对涉嫌侵犯外观设计专利权的处理请求，被请求人在展会上销售其展品，地方知识产权局认定侵权成立的，应当依据专利法第十一条第二款关于禁止销售行为的规定以及第五十七条关于责令侵权人立即停止侵权行为的规定作出处理决定，责令被请求人从展会上撤出侵权展品。第二十六条 在展会期间假冒他人专利或以非专利产品冒充专利产品，以非专利方法冒充专利方法的，地方知识产权局应当依据专利法第五十八条和第五十九条规定进行处罚。第二十七条 对有关商标案件的处理请求，地方工商行政管理部门认定侵权成立的，应当根据《商标法》、《商标法实施条例》等相关规定进行处罚。第二十八条 对侵犯著作权及相关权利的处理请求，地方著作权行政管理部门认定侵权成立的，应当根据著作权法第四十七条的规定进行处罚，没收、销毁侵权展品及介绍侵权展品的宣传材料，更换介绍展出项目的展板。第二十九条 经调查，被投诉或者被请求的展出项目已经由人民法院或者知识产权行政管理部门作出判定侵权成立的判决或者决定并发生法律效力的，地方知识产权行政管理部门可以直接作出第二十六条、第二十七条、第二十八条和第二十九条所述的处理决定。第三十条 请求人除请求制止被请求人的侵权展出行为之外，还请求制止同一被请求人的其他侵犯知识产权行为的，地方知识产权行政管理部门对发生在其管辖地域之内的涉嫌侵权行为，可以依照相关知识产权法律法规以及规章的规定进行处理。第三十一条 参展方侵权成立的，展会管理部门可依法对有关参展方予以公告；参展方连续两次以上侵权行为成立的，展会主办方应禁止有关参展方参加下一届展会。第三十二条 主办方对展会知识产权保护不力的，展会管理部门应对主办方给予警告，并视情节依法对其再次举办相关展会的申请不予批准。第七章 附则第三十三条 展会结束时案件尚未处理完毕的，案件的有关事实和证据可经展会主办方确认，由展会举办地知识产权行政管理部门在15个工作日内移交有管辖权的知识产权行政管理部门依法处理。第三十四条 本办法中的知识产权行政管理部门是指专利、商标和版权行政管理部门；本办法中的展会管理部门是指展会的审批或者登记部门。
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捞金必看！让你参展失败的九大致命伤
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发布时间：2019-10-16
捞金必看！让你参展失败的九大致命伤展会目前仍然是有效的客户开发方式之一，很多大客户都是可以在展会上捞到，但由于展会涉及资金和人员费用投资过大，一般公司都难以承受。通常参展一次没有实现捞金的目的，就再也不去参展了。这样的投资心态往往是前期没有准备好，犯下了九个致命伤。如果你用一分钟阅读了这篇文章，就可以避免这些致命伤，让你从展会中捞金无往不利。1、没有设定参展目标没有明确参展是为了开发客户，还是为了品牌推广。而开发客户和品牌推广是两种不同的参展方式和策略初次参展致命错误：以为一摆摊就有客户，就会宾客盈门。很多公司初次参展的公司都想实现一次参展就赚的盆满钵满，以为一去摆摊就会宾客盈门，前期没有做充分准备，直接参展通常会铩羽而归，信心备受打击。解决方法：参展前一年做好调查，什么地区的展会最适合公司产品发展，技术，认证是否到位。提前一年做好网络客户的开发，建立初步联系，提前让客户接收产品样本，提前三个月给客户发邀请邀约客户来访，告知摊位号。这样这个地区附近的客户在参展时期，才会如期准确到你的摊位洽谈具体事宜。定期参展：致命错误：以为定期向一个展会砸钱，就可以和客户混个脸熟，订单就会源源不断。解决方法：确定目标是推广品牌，在一个地区的客户心中建立持久的影响力，让客户确立合作的信心，主打这个地区的代理商。精心设计好海报主题、展馆布局、产品摆设，让客户一进来就有品牌体验的感受。每个客户都能第一时间看到公司的主打产品和产品优势。2、忽视阅读参展商手册致命错误：认为参展商手册没就是简单的说明书，一点用都没有。很快扔到一边。解决方法：认真阅读参展商手册，它是展览会期间各方面的指南。这些手册内容简明易懂，里面有你所要了解的关于展览会的一切内容，比如：展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。展览日常安排：会让你了解，第一天有什么最新活动和最新技术展示，以便我们获取最先进的产品设计概念和产品发展趋势，都可以作为产品开发和创新的资源。参展商资料：可以让我们获悉那些国外同行也来参展，可以派人到他们摊位蹲点，获取产品情报和拦截客户索取名片。运输服务：可以让你了解使用什么方法最节省成本广告促销信息：可以帮助你在参展商手册上打上你公司的广告，或者在展厅的媒体上打上你公司的广告，引导客户来到你的摊位。3、临时抱佛脚制作样本和相关产品价格表，不不做产品展示用的PPT或者视频致命错误：以为产品样品有了就行，价格临场再报，没有PPT演示产品优势和功能。解决方法：参展前2个月必须完成产品样本制作，完成价格表的制作，以便业务员熟悉，当场快速报价，可避免时间紧迫造成的报价失误流失客户。制作好产品PPT或者视频演示，在展会中可以非常容易吸引客户围观，给摊位带来人气，老外也有在展厅也有凑热闹的习惯，商人的思维定势是人多围观的一定有商机。4、忽略参展人员的展前准备和动员通常公司都会花费大量财力，的时间、精力投入展会的前期组织上，比如联系展览公司，制作样本，制作文案等。而最后留给参展员工的培训时间太少。致命错误：以为参展是旅游，老板带队拖家带口的出去，和业务无关人员也带去。解决方法：提前1个月告诉业务员这次公司参展的目的、内容及公司的期望，对业务员进行产品和价格突击强化培训，加强着装，仪容仪表培训，熟悉国外商人习惯。比如喷洒香水在国外是对人的尊重，以免身体异味带来的不愉悦。做好团队分工和协作，以便应付客商比较多的时候让等待的客户看到你公司的参展人员是一个分工明确，高效合作的团队。5、参观者的需求致命错误：以为宣传资料尽量多发，名片尽量多拿就可以多开发客户。解决方法：学会提问专业的产品问题，让客户觉得是在和行家接触，引导客户进入谈判桌。展前准备工作需要对业务员进行培训，让业务员根据产品特点提出一些客户感兴趣的问题，引出客户真正需要的产品和对服务的兴趣，在谈话中就可以避免忽略重要的信息。6、乱发宣传材料，或者为了发样本而发样本致命错误：业务员在展厅不知道要做什么，或者害羞和老外交谈就去发样本和礼品。或者干脆玩手机。解决方法：宣传资料是交谈的障碍，对产品不感兴趣的客户，看到垃圾桶就会把资料扔掉，培训业务员和陌生人聊天的习惯，让业务员享受沟通的过程，聊天后马上用笔记本总结当天的沟通要点，使业务员明白每天在展厅要做什么。适当和客户拍照留念，以便后期跟踪时候增强客户印象快速想起你。7、不熟悉产品，不懂演示产品给客户看致命错误：外贸业务员不熟悉产品性能，无法给客户完成演示操作，试试需要问老板。解决方法：提前一个月培训外贸业务员演示产品操作，并相互练习用英文讲解，达到熟练。以保证他们参展时候能很好演示展品特点吸引客户。8、视展后及时客户跟踪致命错误：每天撤展后回酒店马上休息，或者出去旅游，不做当天的回忆录笔记。解决方法：展会结束之后，马上根据展中笔记中客户谈到的需求要点，优先处理意向明显的客户，指定回访时间表，电话邮件及时跟进。不要让客户跟踪拖的太久。9、忽视展览会后总结经验致命错误：一次参展结束后，不做展会经验的总结。解决方法：没有一次展会会是一样的，每次展览会结束后，要尽快花时间对自己的表现进行自我评估，以便不断自我改进。你越了解自己在展会上的表现，今后就越能够在展会中得到提高，不断提升接单率。
